对于许多外贸企业而言，展会海外营销一直是拓展市场、寻找潜在客户的重要平台。然而，随着数字化营销时代的到来，传统的展会营销方式正面临效率下滑和成效有限的挑战。如何通过线上线下多渠道结合的策略，提升参展效果，已成为企业成功参与展会海外营销的关键。

 

一、展会海外营销现状：挑战与机遇并存

展会海外营销作为B2B外贸企业的重要营销平台，一直备受瞩目。但随着市场环境和采购人员信息获取方式的变化，展会的营销效率正逐渐下降。一方面，采购人员更倾向于通过网络获取信息，再决定是否参加展会。另一方面，大型展会往往被大型企业主导，中小企业难以获得足够的曝光。

二、展会海外营销痛点：三大难题亟待解决

在选择、筹备和衡量展会成效方面，企业常常面临以下挑战：

选择展会的难度：大型展会虽然人流众多，但目标客户不精准；小型展会虽然目标客群精准，但参与人数有限。

筹备展会的难度：从人力到财力，从时间到物料，筹备工作复杂且成本高昂。

展会成效衡量的难度：短期内难以看到业绩提升，无法准确评估展会带来的潜在客户数量。

三、展会海外营销三部曲

针对上述挑战，展会营销三部曲，助力企业打通传统与数字渠道，实现海外高效获客。

首要一步：确定展会及时间

根据企业营销计划和目标客户群体，确定参加哪些展会以及参展时间。制定详细的展会计划时间表，合理规划人力、财力和时间投入。一个详尽的展会计划时间表可以帮助您更有条理地准备参展。

第二步：准备海外展会营销（线上及线下）

线上准备：

企业可以建立专门的展会网页，发布展会信息、促销活动等内容，吸引潜在客户关注。在展会网页安装再营销代码，追踪访问者行为，为后续线上再营销提供数据支持。

企业还可以设计带有展会名称、公司Logo和展位编号的广告素材，配合促销活动进行推广。选择适合的线上广告形式，如文字广告、展示广告等，提高广告精准度和ROI。

线下准备：

设计吸引人的宣传材料，包括手册、易拉宝、海报等，突出公司品牌和产品优势。制作介绍公司参与展会的视频，展示公司实力和产品特点。

第三步：实行展会海外营销推广及销售跟进

在展会期间，通过线上广告推广和线下互动相结合的方式，吸引更多潜在客户关注和参与。同时，收集潜在客户信息，为后续销售跟进提供有力支持。

针对展会或活动，采取以下推广方法：

文字广告：在标题中包含展会名称、展位编号和公司品牌词，描述中突出公司的优势和亮点。

展示广告：确保公司品牌Logo突出显示，结合号召行动语句。

广告竞价策略：利用自动化竞价策略，最大化提升推广成效。

文章来源：Vchoo跨境充电站