企业需要多种多样现代化的“利器”来装备打造自身，提高核心竞争力，行业展会则是众多利器中的一种，参加展会首先要制定一份展会营销推广方案。

 

对于参展企业而言，一份展会营销推广方案主要包括以下几项内容：

 

（1）选择符合自身市场定位的展会

 

简单的说一个市场需要分为上、中、下三等，假如参加错了，那结果要么是降低了自身的身价，要么是相形见绌，而不管是哪一种最后都将无法达到预期的效果。

 

（2）作为企业的一次展示活动，在开始之初就应当确定自己参展的目的

 

到底是专门针对外销、内销、集团还是散户等等，都将直接决定着你接下来要所采取的推广策略，是否能在展会几天之中脱颖而出，它是很重要的一环。

 

（3）所有安排参展的工作人员要各司其职

展会现场的情况错综复杂，唯有提早做好详细分工，才可以在客户入场时有紊有条。

 

（4）提前和客户预约

 

对于即将参加的展会，最好先与之前有意向的客户电话联系，借着展会期间把产品信息更详尽地介绍给客户。

 

展会营销推广方案中，有关展中环节的安排，则是要打好展会宣传的主战场：

 

（1）做好企业的宣传资料；（2）主推产品的宣传；（3）与众不同的广告语；（4）通悉行业的资深业务人员

 

展后，做好相关展会总结。展览期间，活动开展的情况如何、信息收集如何、实现的效果如何，有哪些方面做到了、哪些还没有实现，是否有达到预期的效果等，这些都需要进行梳理。除去当日的小结外，整个过程完毕还要进行小结。如果需要，还需要进行论证评估。给予科学的评价，才更有助于下次参展的取长补短。这类评估，必须要量化分析、科学合理、准确无误。

 

总而言之，对任何一个企业而言，参展无不都想要实现最理想的宣传效果和创造更大的效益；特别是在国际性大型展会上。与此同时参展也是一项科学性的营销活动，其中有许多技巧，因而制定一个优秀的展会营销推广方案是至关重要的。办好了，确实可以起到事半功倍的作用，实现企业宣传推广的预期目的。