会展营销是一项复杂而重要的任务，成功的关键在于精心策划和有效执行。首先，选择一个适合您企业的展会至关重要。全球每年举行约30,000个B2B展览会，找到与您的销售、营销、品牌打造或其他目标相匹配的展会是成功的第一步。

为企业参展设立明确的目标也非常重要。令人遗憾的是，71%的参展公司没有设立目标或制定策略。然而，那些设立了目标并不断衡量目标实现的公司往往取得了巨大的成功。

目标营销是参展营销流程中的关键步骤。联系希望在展会上见到的观众，告知他们您的展位位置和展出内容，提前沟通能够增加他们对您展位的兴趣。大多数展会观众抵达展会时都有预先拟好的参观日程，因此展前推广至关重要。通过各种沟通方式联系目标观众，确保他们知道您的展位信息。在大型展会上，参观者的行为极大地受到展前宣传的影响。

研究表明，60%的展会观众连续两年或以上参观同一展会。展会主办机构可以帮助展商派发直邮到这些目标群体，有效的直邮计划可将您展位上的参观者数量增加53%。

选用对公司和产品充满激情的人员参展是成功的关键。如果展台面积较大，可以选择包括主管人员、专业销售/营销人员、技术服务人员在内的多种人员，他们在接待新老客户时各司其职，发挥重要作用。在每次参展前召开动员会，让所有展台工作人员参加，确保他们充分准备。准备充分的团队更有可能在展会上取得成功。

在典型展会中，只有15%的观众产生一般兴趣，10%的观众对产品、服务或公司有特别兴趣。因此，基于这10%的观众群体设定目标销售或销售线索，任何超过这一比例的有效联络和潜在客户都是额外的收获。

每个展台工作人员都有责任拓展业务网络，包括管理层员工。与客户、潜在客户、媒体、学生和行业领军人物会面对未来销售和公司成长非常有利。同时，观察竞争对手的展示和销售策略，从中学习和借鉴。研究表明，95%的决策者在展会上与现有供应商见面，客户的积极评价是展会营销策略的重要组成部分。同时，77%的决策者在他们上一次参加的展览会上找到至少一家新的供应商。

在大多数展会上，86%的观众具有购买力。他们要么能够进行公司采购，要么能直接影响采购决策。因此，展台销售团队应将每位观众都视为潜在客户，并努力将其转化为积极关系。

通过以上策略，您将能够更有效地进行会展营销，提升企业的市场影响力和销售机会。