会展网络营销是会展企业整体营销战略的重要组成部分，是以互联网信息技术为基础，实现企业整体经营目标，营造网络经营环境的各种活动。会展网络营销就是建立在企业会展营销的整合营销组合上，然后利用互联网信息技术去更快速的发布（如快速发布展会资讯，发布招商信息，观众报名通道等），或者利用网络技术实现企业更灵活的营销活动（如积分兑换、推荐有奖、折扣抢占展位等）。

 

 

会展网络营销具有哪些特点？

 

会展网络营销具有传统会展营销所不具备的许多独特、鲜明的特点，具体表现在：

 

1.地域的全球性。互联网的发展，使得全球网络资源得以共享。它决定了会展网络营销信息的无地域、无时间限制的全球化传播。同时也决定了展会网络营销效果的全球化，这种市场格局的全球化特征带来了更大范围内潜在客户群体和交易的可能性。在互联网经济时代来临之前，是没有任何一种营销方式能够实现这种跨越时空限制营销的。

 

2.资源的整合性。在会展网络营销的过程中，可以整合各种资源，整合各种营销手段和方法，整合有形资产和无形资产的交叉运营和交叉延伸。例如，通过展览网站可以与许多相关的组织和机构起来；展览企业、参展商和观众在一定可控范围内共享数据和信息，充分体现了资源整合的特点。

 

3.成本的经济性。互联网网络的开放性和传播性决定了会展网络营销成本的经济性。资源共享、交易双方最短的连接、网络上无形资源的无限延伸、增值等。，都会大大降低交易成本，给企业带来效益的增长。最直观的表现就在：网络广告费用要比传统的媒体费用低很多很多。

 

4.企业与客户的交互性。会展客户可以通过论坛、博客、邮件、营销QQ、微信等通讯软件及时了解参展信息，还可以通过在线提交表单、留言、QQ、E-mail实现双向的交流、互联网使得观众在产生参加会展的需求的欲望时，就能够有针对的及时了解会展服务信息。同样，展览企业也可以了解观众和客户的需求，通过良好的在线客户服务，增强客户信任，提高周转率，沉淀经验和数据。

 

5.服务的个性化。个性化服务，差异化体验是当今时代的主旋律。会展企业利用人类的种种心理作用，通过互联网网络资源来进行营销创新，将使得成交效果得以翻倍增长。未来，当数据应用处理技术能够满足需求时，会展网络营销的方向将是一对一的营销。

 

如果我们开始改变网络会展营销的思维，大胆利用和发挥网络的优势和特点，我们就能真正迅速建立自己的展览服务和新的竞争力，信息技术的发展正在改变传统的展览产业。