会展营销是利用营销的基本理论来解决会展业发展中的具体问题，是营销理论在会展业中的具体应用。具体来说，会展营销是通过展览服务、形象设计、产品定价、销售渠道、促销、宣传等手段，吸引更多目标客户，提升展览品牌价值和影响力，实现展览产品价值的一系列营销活动和流程。

会展营销的五大优势：

1.品牌形象的塑造

会展为经销商在竞争对手面前展示自身的实力提供了机会。展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。参展公司的竞争力可以通过训练有素的展位员工、积极的展前和展中推广、迷人的展位设计变得光彩夺目。而且，会展的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。一场充分准备的会展不仅可以为企业提高客户的认知度，更为重要的是一个品牌在行业内获得认可。

2.直观的用户体验

在会展中，消费者将最直观地感受到产品的外观、质量、性能和服务。参展商的服务心态将介入会展，缩短客户与参展商之间的距离，并将销售行为转化为体验游戏的形式。在会展中客户的消费诉求往往很高，不仅仅是对当下成交量的提高，也要培育潜在客户的购买欲望。良好的用户体验对提升企业形象，增加品牌认可度有着非常重要的意义。

3.融洽客户关系

一个好的展览必须是全面的，企业要想持续发展，就必须从消费者的角度考虑。会展上可以对新老用户表达谢意，赠送礼品或增值服务等。一个对品牌认可度高的客户就是企业最好的销售员。

4.产品和服务市场调查

会展提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出新产品或新服务，他们可以在会展上调查参观者，以了解他们对价格、功能、质量和服务的要求，有利于进一步改善会展营销。

5.工作量少，质量高，签单率高

在会展上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，会展上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.2个电话就可以做成交易。相比之下，典型的业务销售方式需要7.8个电话才能完成；同时，在参观会展的参展商下的所有订单中，54%的客户不需要个人跟进和访问。在2-3天的时间内，参展商可以接触到的潜在客户数量可能是比以往几个月工作中接触到的客户还要多，更快的与有意向的客户建立良好的关系，大大节约了时间成本。

会展营销是企业营销的一种营销手段，作为展览本身的产品也需要营销。随着我国会展业的蓬勃发展，市场研究和营销管理在会展业的发展和会展中发挥着越来越重要的作用。