1

 

整合资源

 

当我们准备制定一个展会营销方案时，我们应该首先了解展览的初步情况，然后我们需要整合资源。但在整合之前，还有另一个关键步骤，即了解甲方的想法和对展览的需求。

 

整合资源大致可以看作是早期数据收集.整理分析包括四个部分：

 

目标群资源.外部资源.内部资源.竞争对手资源。

 

2

 

提炼买点

 

整合数据的过程也将是提炼卖点的过程。顺便说一下，发散思维联想和其他方法。目标群体关注的是什么，对目标群体有影响，影响目标群体的消费行为。

 

就像在展览策划过程中，卖点会在项目定位前提炼出来，比如展览的主题、展览中有哪些精彩的地方？参加展览能给目标群体带来什么，特别是要把握目标群体的行动心理。

 

3

 

展会定位

 

展览的理念是将资源与目的相结合，将展览提升到一个高度，并为其选择一个平台或媒体。

 

然后，考虑如何用一个主题来显示这个高度。通过一系列的框架，最终的展览目的将进一步细化到什么程度，这是一个展览的概念。

 

展览不是一个解决方案，为了确保展览效果，但也更细分展览计划，如细分为宣传计划、策划方案、公关方案风险事故机制等。

 

4

 

宣传方案

 

宣传计划应包括早期宣传、展会中宣传、后续宣传。

 

早期宣传的时间取决于展览，一般从展览开始前半个月开始，也可以在展览开始前热身。

 

展会宣传通过现场广告栏、广告方式搭配、移动广告、平面广告等方式进行。声频、许多广告媒体体有机结合，给目标群留下强烈印象。

 

后期宣传是指展览结束后的宣传活动。通常在展览结束后保持一段时间的宣传和持续宣传，主要是为了建立品牌忠诚度。

 

5

 

策划方案

 

包括展会前的准备工作.展会现场控制.展览结束后的安排。

 

事实上，规划计划是两个方面：材料工作和人力资源工作。将人与物有机结合，规划方案可以说是成功的。

 

6

 

赞助方案

 

这个计划是针对一些需要赞助的展览。

 

一般赞助商特别注意两点：

 

1.他需要赞助多少钱；

 

2.他能得到什么好处？

 

因此，在制定赞助计划的过程中，可以围绕这两点进行。例如，在展览的命名权、展览宣传过程中，赞助商提供多少广告（硬、广、软文本）、赞助商的独家使用权等，权益越大，赞助金额可能越大。

 

7

 

风险事故控制方案

 

在制定展览风险事故控制计划时，考虑的越多，展览的风险就越低，成功的可能性就越大。在可能发生的事故中，一般包括天气变化，对户外展览产生影响，因此必须有预防机制；如果现场受伤，如何准备。

 

以上是制定展会营销方案的七个方面。