说到怎么做海外推广?很多有外贸经验的小伙伴都有一些自己的心得和经验。今天，苦瓜小编就整理了一份比较全面的海外推广步骤，帮助外贸企业形成一个系统化的展会海外营销思路。

 

一、海外推广要制定推广策略

 

做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁?营销的手段有哪些?你可以问问自己下列问题：

 

1.真正为你产品和服务买单的用户是谁?

 

2.你的目标是什么?每天多少流量还是每天多少询盘?

 

3.通过什么方法吸引到你的用户?

 

4.你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品?

 

5.你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少?

 

二、海外推广的有力工具：外贸独立站不可少

 

外贸独立站是海外推广搭建私域流量的必备手段，所有的海外推广手段都围绕外贸独立站开展。搭建外贸独立站的策略有以下几点：

 

1.明确网站的目标，全站围绕此目标展开。

 

2.去中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美。

 

3.优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成你目标的，没语法错误那是最起码的。

 

4.完美的用户体验。

 

5.网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题。

 

6.符合搜索引擎优化标准。

 

智能营销独立站天然的SEO属性，让它在用户体验，谷歌自然排名，谷歌广告质量分、用户访问数据分析、再营销等方面，都要比普通的外贸独立站要有优势。

 

三、海外推广实现流量获取

 

前面几个步骤，让我们的海外推广拥有了完整的策略，流量承接转化平台，下面的主要工作就是想办法如何推广引流。

 

展会海外营销推广引流的方式有很多，总结起来，引流渠道主要有4点：

 

1.SEO流量这一块主要分为四个步骤：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。

 

2.付费流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的，使用付费广告进行拓展更多的流量是对SEO的一个很好的补充。

 

3.利用外贸软件主动开发客户：比如外贸小刺客。外贸小刺客地图搜索能检索到目标客户的WhatsApp账号、详细地址、营业时间等信息，添加目标客户的邮箱地址。这项更新不但丰富了检索到的信息内容，增加了一种营销方式，更提高了开发客户的成功率。

 

4.海外社交媒体推广，对于英文网站的推广来说，社交网络是必不可少的一个渠道，关联你的网站，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对于一些简短的信息，可以通过社交网站来发布，针对外贸B2B和B2C网站，Facebook、Twitter、Google+、Quora之类的社交网站都可以带来流量。

 

四、想办法提高海外推广的询盘转换率

 

有了流量，就要尽可能多的把他们都变成询盘。所以，要学会对流量进行细分、分析用户行为数据。

 

五、将展会海外营销推广引流来的询盘，转换为订单

 

在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——订单”，每个环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说询盘到订单这个环节的时间会比B2C要长很多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的要素。

 

从网络营销的方面来看，需要做到：

 

1.不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。

 

2.是否有许可邮件营销维系客户关系。

 

3.对于有CRM的公司，是否客户资料信息完善和细分。

 

4.网站上Leads表格是否细分，提供选择给客户，比如国家区分，产品需求区分。

 

六、复盘一个阶段的数据，再优化

 

复盘一个阶段的海外推广数据，能够帮助我们找出哪个环节出了问题，进而不断的优化推广手段和策略，获得更多的询盘和转化。