随着私域化越来越引起各类品牌企业的关注，私域下的裂变增长又风生水起了。我们也见过各种互联网产品的模式套路，邀新奖励，新人成长福利，各种花式的减价、让利、砍价、拼团，此消彼长，就连我们的微信里总会隔天冒出那么几条消息“助力一下”，“帮忙点个赞，谢谢”等等...

那么，问题来了，展会裂变营销玩法，产品套路，活动形式各式各样，到底有没有比较系统、可复制、可借鉴的玩法模型呢。回答是：当然有。根据观察和分析，目前市面上种种裂变方式，从基础模型上来看，可以划分为6类：助力型、互利型、集卡型、分销型、邀请型、特惠活动型。

 

助力型

所谓助力型，即指通过借助好友关系，以相助、帮助的方式完成某一任务，领取到什么，是一种单向获利行为。

 

互利型

所谓互利型，与助力型的不同在于，互利是双向互惠互利行为，即分享者可以获得奖励，助力者也可以得到相应实惠。

 

集卡型

所谓集卡型，核心点在于一个“集”字，即收集之意，常见的像集福、集字、拼卡片、拼奖都是。

 

分销型

万物皆可分销，人人都是代理。所谓分销，即通过代理推广渠道实现产品营销推广，或是品牌传播。作为代理、分销者获得推广奖励，佣金。其核心就是通过利益驱动用户完成分享等任务，相应阶梯设置相应奖励。

 

邀请型

所谓邀请型，即通过邀新邀请用户，试用/体验/注册/购买等等。一般有两种奖励机制：嵌套式/邀请奖励、单次/阶梯性返利

 

特惠活动型

所谓特惠活动型，即指通过让利、减免、优惠等特促模式，以现金等价物的方式作为裂变激励的前提条件。像我们常见的“拼团”、“秒杀”、“邀请有礼”、“拆红包”等玩法类别，其底层逻辑就是免费、赠送等各种形式的特惠活动。

 

此外，从“用户参与与传播”动力这个角度来看：展会裂变营销活动可以归为三类基础模型：口碑式裂变、社交式裂变、利益式裂变。简而言之，通俗的讲，口碑是基于用户认同和共鸣下的自发性传播；社交是基于用户自我实现和价值认同需要；而利益则是“没有钱是万万不能的”事儿，给足利益、给到好处。

展会裂变营销提高活动的底层逻辑，就是“传播”。基于社交传播场景设计，实现收益最大化，这里的收益不单是指实现品效合一，同时伴随新用户流量的获取和拉新。在用户的实际参与中，行为动作体现在两个方面，要么以“转发、分享”的形式实现品牌传播；要么以“拉新、推广”的形式带来提高转化。这是展会裂变营销动作的基础形态。