展会营销是指利用展览会、博览会、展销会、看样订货会、展评会、物资交流会、供货会、产品洽谈会及其他交易会方式，多家企业集合在一起，向参观者展示自己的产品或服务，边展边销，以展促销，从而把商品宣传、产品（服务）销售、市场调研、公关活动有机地结合在一起的一种营销方式。

展会营销的作用主要体现在以下几个方面：

（1）利用会展，企业可以展示自己的品牌，利用会展提供的资料渠道和网络宣传推广自己的商品（服务）。企业可以在极短时间内与目标客户群体直接沟通，可将产品（服务）的信息推送给特定的客户，并可观察、收集到来自客户的即时反应。

（2）展会是生产商、经销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性展览会是其所代表行业的缩影，在某种程度上就是一个专业市场，企业可以在会展中建立并维持与利益相关方关系，建立在市场中的企业整体形象。

（3）利用展会期间调查分析和观察，企业可以收集到有关竞争对手、经销商和新老客户的各类信息，企业能够快速、准确地了解国内外热门产品和发明的现状与行业发展前景等，进而为企业制定下一步的发展战略规划提供依据。

（4）展会营销成本较低。调查结果表明，会展是最佳的推销、公关、广告等营销手段，利用会展找到一个客户的成本仅相当于其他营销渠道和途径的1/70。

目前，展览会是很多企业营销推广、招商加盟的利器。每年各行各业、大大小小的展览会数不胜数，尤其是春秋两季，是展览会举办和企业参展的高峰期。会展便以其低廉的成本，较大的影响面，精准的客户群体，成为B2B企业重要的活动营销推广方式。同时也是业内公司定期交流的一个平台。小公司要充分意识到展会营销的作用，利用展会营销这个有力工具宣传自己的产品，提升自己的形象。