展会营销，依然是to B营销重中之重的开源获客渠道。

一场展会，是从决定是否想参加这一场展会开始的。

一场展会是否可以做到“吃透”，不可或缺以下任意步骤：

从根据ABM（AccountBasedMarketing）结合展会到场用户列表做好展会参与度判断；

到明确参展策略（包括参展人员、参展主题、展会的协同活动）；

在参展前完成动员培训，建立军令状，做好展会部署；

过后才是展会过程中，聚集而高效的收集线索，汇总整理线索；

最终的展会复盘，线索整理后的跟进跟踪，更是不可缺少的必要环节。

但现在运用展会获客，仅靠过程完整，只能做到60分了，数字化展会，现已是必然趋势。

01数字化展会先从展厅上数字化

如今参展，已经不再是面前一个板子、一个电视、一个本子、一张名片那么传统式了，客户实现停留的5秒钟，咨询的1分钟，怎么才能粘住用户，实现展会参展的更大价值呢？便是把客户留到实体空间外。

展会更是一个触点的结合体：

·运用二维码，把客户引导至企业公众号、线上展厅，提供用户更多的触点，实现留存；

·运用线上数字展厅，更加丰富立体的体现企业产品案例等；

·运用虚拟化技术，让客户有更直观的产品体验，瞬间得到比9平米更大的体验空间。

展会营销方案通提供微页面快速搭建、微官网模版搭建能力，提供数字化展厅，将多产品、多案例、多内容更加丰富立体的呈现给用户；

并整合SCRM、微信生态等入口能力，提供用户的快速留存，并可一体化跟踪用户动态。

02数字化展览会又从环节上数字化

1、展览会邀约环节

数字化邀约，包含专门针对已有公司企业库中的客户进行邀约，应采用全员营销、公众号、短信、邮件、其他合作渠道等多路径，如何能通过一个工具实现全渠道发送、针对所有目标客户的发送、跟踪并催促销售的发送效率，最重要的注意事项；

2、展会中加入直播配合

一场展会的势能量级是由主题活动组合决定的，所以把展会直播给未到场客户，与此同时增加更多的专业人士内容直播，也可以提升展会的影响值；

3、展会中客户数据追踪

如果展览会只接受名片，停留时间只有5秒钟，但如果引入线上品牌站，不但可以延展用户的内容获得，还能够跟踪并识别用户的兴趣；

4、展会的分析数字化

根据展览会、通过直播，线索情况怎么样？是否存在创业商机产生？新老顾客翻动比例如何？都必须有一个清楚的报表。

展会营销方案不仅可以实现多渠道的触达一站管理，在营销触达过程中全链路数据留存；

以活动为中心的管理逻辑，可以将该次展览会相关的所有主题活动聚集在一起，不但可以见子活动的数据，更可见整体主题活动数据。

03展览会外的数字化运营

1、展览会是围绕客户展开的营销

专门针对新老顾客，都会进行分级分类的展会营销策略，不只是针对新客户进行线索拓新，更是一次向成交老顾客体现、传送公司、产品新动态的好机会。

2、专门针对展览会获得的线索，进行匹配和精细化运营

专门针对展会的线索，更长久的运营才算是展会营销方案效果的关键。一次获得只能筛选出极少量的创业商机数据，更多的是需要长时间培育孵化的线索数据，更长期需要市场支持培育影响心智。因此需要针对展览会线索，做好渠道类型、行业类别、身份标识，市场营销部和销售部密切合作，进行持续的培育。