品牌营销

谈会展营销的品牌营销，先从实操角度考虑，但是也要按照常规品牌营销的角度讲，要进行展览会品牌定位，即展会背景、宗旨、目标需要在方案策划环节进行全面调研和论证。

 

当然，展会并不是完全通常意义上的产品及服务，而是随市场动而动，甚至于引领市场趋势的一个市场行为。所以很多时候不仅要看阳春白雪的品牌定位，但也得看实际效果，要贴近生活，一个有效果的展会才是最好的品牌营销。

 

在组织一个行业展会过程中，总体方案策划与包装也是必须的，也是吸引和创造一个大型活动的基本原则。展商眼睛是雪亮的，一个粗制滥造的拼接的展览会往往是从很多方面可以看得出，有的时候从品牌的主视觉上就可以发现。

 

将投放市场的产品和服务搬至展会上进行分享与交流，根据展会上展示和交流后产生的新方向再反馈给市场上，即完成了一个企业产品投放全流程。有点儿实战演习的味道，一个产品在展会现场获得成功，代表着未来在市场中会取得更多成果。

 

现在品牌营销通常是自我营销，一种是主办单位在产业群区域的主要道路户外广告牌，一种是展商联合发布户外广告牌，类似企业联合淘宝或京东展开的推广方式，既推广了展览会也推广了展商自己。

 

口碑营销

口碑营销好处很多，无论是展商还是专业观众，到过现场的这才算是“客户”，特别是展商身为“付费客户”，他们信誉口碑信赖度更高，在同行业眼里产生直接销售作用。

 

会展营销除此以外，因为口碑营销并没有直接进行销售，因此既让其他人容易接受，特别是没有来过展会现场的，能够起到特别好“种草”作用，而且留给人的印象相比较广告宣传更加真实和深入。

 

口碑营销应当称之为展会企业最要重视的会展营销一种方式，对展会市场销售产生意想不到的收获，与此同时需要重视的另一个角度是，因为信誉口碑是用户自发的、主动的作用传播，作用分两面，因此把握住“负面”的口碑营销有的时候更为重要。打江山不易，守江山且不易。

 

口碑营销与私域营销应当是一个大的范畴，口碑营销是销售过程操作，由销售员向展商“老顾客”开展“老带新”的营销模式，一个有价值的展览会，有一些展商参展作用好的话，往往能够起到这种糖葫芦作用，即一个客户带来“一串”客户。

 

口碑营销虽说依托于展览会作用，但是也有一些工作需要前置推动，最直接的就是让销售团队持续跟进，打“情感”牌，用特惠策略和客户关怀进行交流。

 

当然不仅仅是需要展会主办方“硬操作”沟通交流，还可以让展会企业的市场部门负责方案策划并设计传播内容和物料，并提供给“老顾客”，许多老顾客同样是愿意“分享”。口碑营销设计思路的好，通常老顾客更愿意“积极主动”分享，同样是互动营销中的一部分。

 

除此之外，展览会还常常借助于活动推广的方式进行会展营销。例如举行发布会、推介会、招待会等各项活动，来建立展览会的形象和信誉口碑。