展会是企业推广产品、拓展市场的重要途径，它是一个集中展示企业实力和吸引目标客户的平台。然而，成功的展会营销方案需要一个全面的方案，包括前期策划、展会准备、展会执行和后续跟进。

首先，前期策划是展会成功的关键。企业需要明确展会的目标和预期结果，确定目标客户群体，并进行市场调研。同时，制定一个详细的预算，以确保展会资源的合理利用。此外，企业还可以寻求专业的展览策划公司的帮助，他们可以根据企业的需求和目标制定一个切实可行的展会计划。

其次，展会准备是展会成功的基础。企业需要准备各种宣传材料，如展会目录、产品样本、宣传册等。此外，企业还需要设计一个吸引人的展台，并确保展台布局合理，展示产品和公司形象。此外，企业还应该培训参展人员，提高其沟通和销售技巧，以确保他们能够有效地吸引和引导目标客户。

展会执行是展会成功的关键环节。企业需要在展会期间充分利用各种机会与潜在客户进行互动和交流。参展人员应该主动与观众展开对话，了解他们的需求和关注点，并提供展会营销方案。此外，企业还可以通过举办演讲或举办小型活动等方式吸引观众的注意力，并增加与他们的接触机会。

最后，展会后续跟进是展会成功的延续。企业需要及时跟进与潜在客户的沟通，向他们发送感谢邮件或邀请参加后续活动。此外，企业还可以通过电话、邮件或社交媒体等方式与潜在客户保持联系，并提供进一步的信息和支持。此外，企业还可以在展会结束后进行一次综合性的评估，以了解展会的效果，并对展会策划和执行进行总结和改进。

总之，展会营销方案是展会成功的关键。通过前期策划、展会准备、展会执行和后续跟进等环节的有机结合，企业可以确保展会的最大化效益。展会不仅可以提高企业知名度和品牌形象，还可以拓展市场、增加销售和获取新客户。通过制定一个切实可行的展会营销方案，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业务增长的目标。