会展营销作为企业拓展市场和推广品牌的重要手段，具有独特的优势和作用。通过参加展览会，企业可以与潜在客户建立联系，展示产品和服务，增强品牌形象。

首先，明确会展目标和定位是会展营销的基础。在参加展览会前，企业应该明确自己参展的目标是什么，比如增加销售、寻找新客户、推广品牌等。同时，根据目标明确参展的定位，确定展位位置、展台设计、展品展示等。只有明确目标和定位，企业才能有针对性地进行会展策划和营销。

其次，展位设计和布置是会展营销的重要环节。展位是企业与观众进行互动和交流的重要场所，因此展位设计和布置要有吸引力和创意，能够吸引观众的注意力。可以考虑使用大型展示屏、互动装置、演示区等，以吸引观众的兴趣。同时，展位要清晰地展示企业的品牌形象、产品特点和优势，以便观众快速了解企业和产品。

第三，提供优质的展示和交流体验是会展营销的关键。观众参展的目的之一就是寻找解决问题的方案，因此企业在展会中应该注重为观众提供优质的展示和交流体验。可以通过产品演示、现场讲解、问答互动等方式，帮助观众更好地了解企业的产品和服务，并解答他们的疑问。同时，可以提供一些小样品、试用装等，让观众亲身体验产品的优势。

第四，与观众建立联系和跟进是会展营销成功的关键步骤。展会上，企业可以通过收集观众的联系方式，如名片、联系表等，建立起与潜在客户的联系。展会结束后，企业应该及时跟进观众，发送感谢邮件、产品信息或提供咨询服务，以维持与潜在客户的联系，进一步推进销售和合作。

最后，评估和反馈是会展营销的重要环节。企业在会展后应该对参展效果进行评估和反馈，以了解会展的效果和问题，为未来的会展做准备。可以通过观众的反馈、销售数据、合作伙伴反馈等多种方式进行评估，找出改进的空间和机会。

会展营销是企业拓展市场和推广品牌的重要策略之一。通过明确目标和定位、展位设计和布置、提供优质的展示和交流体验、与观众建立联系和跟进以及评估和反馈，企业可以在会展中取得更好的市场效果。因此，企业应该充分利用会展这个平台，制定合适的营销策略，增加市场竞争力和品牌影响力。