国内会展又“抢”又“卷”？会展主办海外营销赶紧安排上

  你知道现在国内会展有多卷吗？据苦瓜的观察，进入2023年，整个会展行业都处于沸反盈天的状态当中，“抢”字成了全行业的关键词。

 

  国内“抢”成一团，主办方的增量在哪？

 

  这边政府忙着“抢”海外市场。

 

  山东省出境商务洽谈活动的欧盟招商团大年初二“出海”抢订单，福建省商务厅直接开启“福品销全球”，组织3000多家企业全年参加197个境外展。

福建省商务厅“福品销全球”

 

  主办方不能闲着，忙着“抢”展商，“抢”专业观众，还要“抢”人才。最近客户都在抱怨，本以为放开之后展会开起来就好了，目前看来真正的难点还是在招展和招观。

 

  前几年展商和观众面临的状况是无展可去，从今年开始他们的困惑变成了不知选哪个好。实际上从会展服务商的角度来看，目前会展营销其实是抢夺展商和观众的注意力，无论是传统的电话营销还是自媒体内容运营、信息流广告、大搜索营销，从本质来看都是抢夺观众的注意力，用不同的形式和渠道让他们感兴趣。

 

  但一方面观众的精力有限，同类展会在今年爆发一定会导致观众决策成本提升，从而造成营销费用的增加。另一方面经济大病初愈，今年展商和观众一定会更加谨慎。

 

  那对主办方而言如何才能保证展会规模？如何在激烈的市场竞争中寻求增量？

 

  2月7日，中国贸促会发布《二〇二三年创新形式出国举办经贸展（博）览会审批计划（第一批）》，给会展行业指明方向，那就是抢海外市场。

  会展海外营销，怎么做？

 

  相比在国内继续“卷”，国外已经基本适应了疫情后的经济节奏，无论是营销媒体、渠道都趋于稳定，而刚刚重新开放的中国市场对于海外企业无疑是新的机会。这时候切入海外营销，无论是到海外办展还是邀请展商、观众来国内展参展，都是为他们提供了新的选择机会。

Facebook运营

 

  但据苦瓜了解，大多数国内会展主办方很少开展海外营销。倒不是没有这方面的需求，多数国内展会其实都渴望建立海外展区，实现国内展会向国际展会的突破升级。但多数主办方倒在了没有经验和不了解海外规则上，让海外营销多了一份“神秘”色彩

 

  其实大可不必如履薄冰。作为具有10多年海外营销经验和全案策划执行能力的会展服务公司，苦瓜针对海外营销常见问题准备了一份出海营销秘籍。

 

  Q

  主办方的海外观众营销应避开哪些雷区?

  A

  1、不能涉及时事热点及敏感话题。海外用户比较注重隐私，所以这一块要结合平台政策的规则来运营。

 

  2、不一定所有的内容、图片都需要融入中国的元素。比如一些节日营销点可以偏向海外习惯，但前提是了解海外的习俗和忌讳。

 

  3、不要过分渠道依赖。多数国内会展倾向于以广告投放为主，实际上国外网站、大众媒体和专业媒体是承接投放广告的主要流量入口，过分依赖单一渠道会造成营销链条不完整，影响整体效果。

 

  4、遵循海外搜索习惯。中国用户更倾向于搜索会展的时间、地点、主办方等信息，而海外用户更倾向于搜索会展的参展商、活动内容、展会规模等信息。因此海外搜索营销在关键词设置、内容生产方面对相关信息应该有所侧重，以适应海外用户的搜索习惯。

 

  5、忌一稿多投。相比百度注重页面权重，谷歌的算法更注重内容质量，多篇相同内容的文章反而会降低内容在谷歌算法的权重，从而影响营销效果。

某展会1月内容更新成效

 

  Q

  在海外营销层面，主办方有什么必选动作?

  A

  1、 Facebook、Twitter等海外社交媒体是线上流量的主要来源，在渠道上必然是首选。这其中既要重视社媒广告投放也要兼顾原创内容运营。根据苦瓜经验，海外客户习惯看到广告后进行搜索，如果在社媒没有官方账号可信度可能存疑。

 

  2、谷歌大搜索营销在海外同样重要。由于国内外使用习惯不同，国外搜索主要通过谷歌。经过广告触达，对会展活动感兴趣的展商观众首先会进行主动搜索。在国内展会信息铺垫较少的国外网络上，谷歌自然排名和竞价广告极大可能影响用户决策。

 

  3、除了社媒，大众媒体和行业媒体营销也是海外营销必选。相比社媒，大众媒体和行业媒体在精准引流方面的效果更好，更受垂直领域展商和专业观众的青睐。

 

  Q

  如何在海外竞品展会开展期间进行“精而细”的营销campaign呢?

  A

  1. 制定有效的推广计划：明确海外推广的总体目标，根据展会时间倒排展会里程和阶段目标，根据预算制定有效的推广计划，包括海外社媒营销、谷歌大搜索营销、海外媒体营销等。

 

  2. 建立社交媒体渠道：如Facebook、Twitter、Instagram等，提前做好内容和关键词布局，以吸引不同品类展商和观众，做到点面结合。与国内会展相比，海外尤其重视视频营销，如果展会在YouTube上没有几个高级视频，很难吸引消费者。可以增加视频素材在各渠道平台的覆盖，以及海外视频平台的互动引流。

 

  3. 重视专业媒体营销渠道：建立报纸广告、电台广告、专业期刊杂志等多渠道联系，可以寻找当地的运营渠道合作。尤其注意不同地区营销过程中的语种要符合当地受众的使用习惯，一些地区小语种比英语看起来更加顺畅。

 

  4. 同步开展谷歌大搜索：了解海外市场的搜索习惯，以此为依据制定搜索营销目标，如获取流量、提升排名、提高转化率等。制定搜索营销策略，例如网站优化、关键词设置、竞价排名等，前期以周为单位复盘，展前一个月以日为单位复盘，并持续优化。

海外新闻营销

 

  这个2月，不出海，就出局！

 

  过去的三年是行业震荡的三年，多数会展公司的首要目标是活着。

 

  而2023年，凛冬已过境。现在是整合市场的良机，谁还有力气反扑，就能抢到第一波红利。

 

  如果已经具备完善的海外营销渠道和经验，苦瓜建议立刻重启海外营销，因为出海找客户、找钱已经是箭在弦上，有会展公司甚至喊出“不出海，就出局”的市场口号。

 

  而对于那些此前没有涉及过海外营销的会展主办方，我们的建议是，赶紧找到合适的营销代运营公司。这个时候再来招募海外营销团队、了解规则、摸索方法，试错成本太高，抢钱的阶段冒不起失败的风险。

 

  你需要，恰好我专业。苦瓜科技具备近10年的海外营销经验，为200+展会提供海外头部流量平台运营支持。

 

  基于多年的营销经验，苦瓜科技不仅了解海外营销的规则，更是积累了丰富的渠道和媒体资源。根据客户不同的展会类型和目标，我们为客户提供展会海外营销全案支持，通过不同时段在社媒、媒体、大搜索、SEO等不同营销方式的营销动作帮助主办方实现高效营销。

 

  同时，我们专业的内容生产团队可以帮助客户在短时间内产出高质量的图文、视频物料，第一时间开展展会宣传，帮助主办方拓展海外市场，促进2023年的业务目标达成。

 

  2023年是开放的一年，更是国内会展反弹的窗口期。抛开今年，短期之内会展主办方甚至找不到更好的出海机会。如果您的展会今年有开展海外营销的意向或打算，欢迎扫描下方二维码，我们专业的展会顾问将为您提供专属咨询服务。

 

  期待您的展会2023年出海顺利！