新媒体营销虽好，就是内容不够用

对于B2B展会，

新媒体营销到底怎么玩儿？

短视频又怎么做？

如何选择赛道？

怎么定位内容？

内容从哪里来？

可谓是愁坏了不少主办方。

今天带你一一找到答案。

  疫情发生的这两年，作为会展的组织者，我们有一个明显的感受：单纯的组展这件事变得越来越困难了。

  究其原因，一方面是我们会展行业“靠天吃饭”已经变成了现实；另一方面，主办方企业理念的更新，产生了新的诉求。如果此时我们还是只提供线下的展览会议服务，显然是不够的。

  在新的诉求下，必须重视新媒体的作用。

  当下，视频类、社会化媒体、新闻类、口碑类、搜索类营销以及精准化营销都是企业实际需求。所以组织者就要进行角色转型，从组展者变成整合营销的服务者，构建整合营销能力，满足企业需求，在展会市场中形成竞争力。

  只要你是对的，它就是新媒体。

  什么是新媒体？我的定义是：只要对你是新的，它就是新媒体。

  在之前合作的一些展会中，主办方基本每年都要求创新，要加入大量新媒体。但我的观点是：一场展会的新元素，20%就足够了，剩余的80%应该用来投入那些已经被验证过有成效的事情。因为展会行业需要看的是效果好不好而不是形式新不新。

  横向还是纵向？

  作为会展人，我们必备的新媒体有哪些呢？

  把新媒体工具划为一个矩阵，横向为入口矩阵，纵向为口碑矩阵，新媒体应该是一个矩阵式玩儿法。

  横向可以理解为广撒网，针对不同平台的特点，多管齐下，一网打尽。

  在新媒体环境下，我们认为官网是很传统的手段，营销效果欠佳。但其实，作为我们2B的会展行业而言，它仍然是营销主阵地，与邮件一样，所承载的转化率最好。

  其次是视频号，我们的社交关系更多承载于微信中，所以视频号适合起步，前期利用社交关系积累一定流量。在后期进一步发力的时候，再进入抖音。另外，知乎互动性强；百家号搜索权重大；B站、小红书更年轻下沉。

  准确分析各平台的优势，选取合适平台，搭建起了新媒体矩阵之后，纵向上要负责流量转化，做定位、做调性、做内容、做人气、做互动......

  在新媒体矩阵中，抖音、快手、视频号三个短视频平台作用显著。

  在用户规模上，抖音日活跃用户约6亿、快手3亿，视频号2亿。在用户结构上，抖音以南方、高线城市、年轻用户为主，呈现下沉趋势，快手以北方、三线以下城镇、年轻用户为主，呈上移趋势，视频号则呈现出未来有望渗透微信现有用户的趋势。

  在粉丝互动性方面，抖音用户点赞率高，互动少，快手用户互动积极性强，视频号则受熟人关系链约束，点赞互动更加谨慎。在应用场景上，抖音主要是娱乐、消费和支付，快手以娱乐、消费为主、视频号除了娱乐、消费，更注重深度内容。

  各短视频平台都有各自的特点和优势，视频号和抖音需要抓紧布局，短视频到底怎么玩儿呢？

  在赛道的选择上，会展行业具有天然的优势，处于某个行业就决定了内容应该是什么赛道。

  内容可以来自三大方向。

  在内容的创作上，提供三个方向供大家参考。

  第一，化整为零或许更香。一个食品展化整为零，就不是做一个展会的抖音号，而做十个不同类型的食品号，展会营销要的是流量不是号。

  第二，围绕客户的客户生产内容，通常是个不错的选择。一个食品行业的展会，参展企业是品牌商，企业的客户是经销商，经销商的客户是终端消费者，我们站在客户的角度，围绕着终端消费者做内容，客户就会更愿意去分享、去参与。

  第三，思考单手经济。当我们在用一个手拿手机的时候，另一只手要解放出来可以去干一些其他的事。比如说零食，可能就需要改变一些产品的形状，让消费者方便用一只手拿住。当这个概念变成一个现实场景的时候，就有很多的故事去讲，场景化的故事讲述会比单单讲展会能够吸引客户。

  明确了创作方向，就要进行内容定位。

  第一种是展会期间对展会、展商、展品的宣传，可以体现展会的特色，让更多的人了解展会。

  第二种是剧情类，通过趣味性、生活化人设定位、普及行业知识、展商产品在应用领域的使用场景，可以更快更好地获取粉丝和流量。

  第三种是科普类，利用行业、展商产品的互动科普和实景口播，展示产品和用途，这种方式既通俗易懂，又具备专业干货，可以很好地打造专业官方形象。

  有了定位之后，进行细分再细分，找到核心关切点。比如说一个电子展，就可以进一步分为如LED屏、机器人、智能家具等领域。

  关于内容从哪里来的问题，保持敏锐的嗅觉很重要。

  短视频的内容来源主要有四个方面：线上线下会议内容；展会活动上优质参展企业的专访、分享；垂直领域的行业知识；好企业和好产品背后的好故事。

  同时，嗅觉是可以借助工具的，比如国外的网站、文章留言区、各个平台的话题榜和热度榜与自己的定位内容相关的，都可以成为我们获得内容灵感的途径。

  做好了内容，还要进行营销，这就需要借助平台自带的算法能力。

  平台算法=“自我揭秘”+“猜你喜欢”，本质是花一定的钱买一定的流量。通过兴趣、人群、地点、场景、数据包等全方位定向投放，就可以充分发挥平台自带算法的作用，实现营销效果的最大化。

  2B展会垂直内容生产难是事实，但我们依然要努力做新媒体，用心做、用力做、坚持做。