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做好展会海外营销,您注意这三点了吗?

发布时间:2018-09-29 20:43:38.0




做好展会海外营销,您注意这三点了吗?


本期精选-NO.24

作为近几年发展日益壮大的新生行业,展会范围也从国内逐步发展,辐射到了世界各国,展会的成功举办更是离不开展会营销的推动。如今,这个行业的胃口早已不能满足于国内,便开始进行着展会的海外营销工作。由于地域等因素的存在,展会海外营销会比较难“开口”,但是只要能够保持良好的营销习惯,海外营销的工作自然会顺利的进行下去。

想要做好展会的海外营销工作,小编在这里要提醒您,注意以下这3点,展会的海外营销会更加容易。




第一、打响展会的名号,打出知名度

想要让国外的参展商注意到我们的展会,首先就是要让展会的名字被人所熟悉。平白无故告诉国外参展商我们的展会多么好,只会带给他们不好的体验,甚至开始排斥。要以一种潜移默化的方式从不同角度去触碰海外参展商的痛点,可以先推出一部分介绍展会的内容,举办时间地点、展会中包括哪些展区等,这些都是最基础的内容。持续一定的时间后再推出一些展会在国内的影响度如何、参观人数情况、贸易往来情况、带来了哪些效益等,用这些更加引人注目的点去打响展会的名号,让展会变的“周知”,有了一定的知名度,后续的营销工作将能够更好的进行下去。

第二、区别不同类型的客户,灵活营销

每个人的侧重点不同,性格不同,在做展会海外营销时难免会遇到各式各样的客户。如果都用同一种模式来进行展会的海外营销,结果一定不会让人太满意。这里就要注意给客户分个类,比如灵活度较高的客户,我们可以告诉他们一些新颖的展会信息,以此来带动客户的积极性。对于比较沉默的海外客户,他们或许对展会的关注度不是很高,就可以先让他们知道一些基础的展会信息,挑几个亮点带过即可,不要大量的去灌输,很容易引起客户的排斥心里。小编想要强调的是,灵活运用营销方式,才能尽可能留住客户的目光。
    第三、通过海外营销,挖掘出潜在客户,为展会做资源储备

潜在客户虽是可能成为真正客户的人,但对于这部分客户的营销也不容小视。很可能某一条信息打动了潜在客户,他们关注到展会后随着时间推移、信息推广,他们最终就成为了企业真正的客户。在营销时,一定要尽可能的使内容吸引人,只要通过他们的眼睛抓住他们的“胃口”,才有后面合作的可能,这其实也是在通过展会海外营销为展会做后期的资源储备,一举两得!




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