一.展会宣传推广策略：

01显露型宣传推广

 

目的：以迅速提高展会的知名度为主要目的，宣传推广的重点是展会的名称、办展时间和办展地点等简单明了，便于记忆的展会信息。

 

适用：这种展会营销推广方式多在展会创立的初期实施，或者是在展会已经有了一定的名气之后作为对客户进行定期“提醒”之用。

 

02认知型宣传推广

 

目的：使受众全面深入了解展会，增加受众对展会的认知度，宣传推广的重点是展会的特点、优势等较为详细内容。

 

适用：多在行业对本展会已经有了一些初步了解之后，展会作进一步的招展和招商使实施。

 

03促销型宣传推广

 

目的：为了在短期内推动展会的销售或招揽更多的观众到会参观，展会营销推广方式的重点是参展商和观众所关系的主要问题。

 

适用：多在展会招展和招商时使用。

 

04竞争型宣传推广

 

目的：与竞争对手展开竞争或进行防御，宣传推广采取与竞争对手针锋相对措施。

 

适用：多在本展会受到竞争对手的威胁，或者本展会意欲与其他展会展开竞争时使用。

 

05形象型宣传推广

 

目的：扩大展会的社会影响，建立展会的良好形象，不单纯追求短期销量的增长，展会营销推广方式的重点是追求目标受众对本展会定位及形象的认同，积极与他们进行信息和情感沟通，增加他们对展会的忠诚度和信任。

 

适用：在展会筹备的任何阶段实施。

 

二.宣传推广渠道

 

01媒介宣传

 

专业媒体

 

形式：与展会题材有关的行业专业报纸、杂志、展会目录、展会会刊等。

 

特点：针对性强，富有专业性，直接面向展会的目标参展商和目标观众，是展会首选的宣传推广媒介。

 

大众媒体

 

形式：大众媒体包括电视、广播、各种报刊、户外媒体、网站等，这些传媒普及性强，社会接触面广，即面对目标参展商与专业观众，也面向展会的普通观众。

 

特点：大众媒体失效性强，覆盖面广，具有一定的新闻性和可信度，因此是展会其他宣传推广方式的有效补充。

 

02公关宣传

 

内涵：展会组织者通过策划和实施一些能够引起公众注意的公共关系事件达到宣传和推广目标的营销方法。

 

目的：一是扩大展览的影响，吸引更多的参展商参加展出；二是建立关系，与参展商建立发展关系。

 

形式：开幕式、新闻发布会、公益赞助、拜会等。

 

 

03人员宣传

 

内涵：人员推广是一种人际交流，是一种直接的宣传方式，展出者通过目标观众实际联络，告知展出情况邀请其参观展览。

 

形式：主要有发函、打电话、传真、拜访等，相对其他工作人员推广工作的成本较低。

 

发函（直接发函、信函）

 

直接联系（电话和直接拜访）