对于许多外贸企业来说，海外展会一直是拓展市场、寻找潜在客户的重要渠道。然而，近年来，传统的展会营销方式正面临着效率下滑和成效有限的问题。在这个数字化营销时代，如何借助线上线下多渠道相结合的策略，提高展会海外营销效率，已成为企业成功参与海外展会的重要课题。

 

首要一步：确定展会及时间

首先，根据企业营销计划和目标客户群体，确定参加哪些展会以及参展时间。制定详细的展会计划时间表，合理规划人力、财力和时间投入。一个详细的展会计划时间表可以帮助您更有条理地准备参展。

 

第二步：准备展会营销（线上及线下）

01 线上准备

 

建立专门的展会网页，发布展会信息、促销活动等内容，吸引潜在客户关注。

 

在展会网页安装再营销代码，追踪访问者的行为，为后续线上再营销提供数据支持。

 

02 线下准备

 

展会海外营销要设计吸引人的宣传材料，包括手册、易拉宝、海报等，突出公司品牌和产品优势。

 

制作介绍公司参与展会的视频，展示公司实力和产品特点。

 

03 线上营销建议

网站优化：建立专门的展会页面，发布展会时间、地点和相关内容。可以在页面上展示展位位置、促销活动等，吸引潜在客户。

 

广告和宣传材料：确保公司的官方YouTube频道和网址在所有宣传材料中突出显示。设计带有展会名称、公司Logo和展位编号的广告素材，配合促销活动进行推广。

 

线上广告形式：选择适合的线上广告形式，如文字广告、展示广告等，提高广告精准度和ROI。

 

第三步：实行展会推广及销售跟进

在展会期间，通过线上广告推广和线下互动相结合的展会海外营销方式，吸引更多潜在客户关注和参与。同时，收集潜在客户信息，为后续销售跟进提供有力支持。

 

针对展会或活动，采取以下推广方法：

 

文字广告：在标题中包含展会名称、展位编号和公司品牌词，描述中突出公司的优势和亮点。

 

展示广告：确保公司品牌Logo突出显示，结合号召行动语句。

 

广告竞价策略：利用自动化竞价策略，最大化提升推广成效。