今天带大家了解一下会展营销环节的策略有哪些。

（一）市场定位策略与促销策略

 

市场定位是会展市场持续发展地关键，它包括两方面地内容:

 

1、会展场所地设置

 

会展市场发展有一个客观的过程，其规模必须与国民经济发展规模相适应。

 

一般来说，建立会展市场应考虑以下因素:①经济发达，社会秩序良好;②交通运输设施先进齐全，通讯便利;③人力资源丰富，管理服务水平高，能够提供优质服务;④生态环境保护良好，风景优美，有良好地观光游览和休闲度假条件，为旅游度假地名胜之地。

 

2、会展内容地确定

 

展会要有鲜明的主题，没有主题的展会，是无法吸引观众的，展览市场也无法得到拓展。各地在确定展会内容时，要充分发挥当地资源的优势，使展览呈现出鲜明的主题，提高展览市场的竞争力。

 

（二）服务策略

 

会展主办者应强化现代营销理念，牢固树立客户至上的观念，加强展前、展中、展后地服务工作，以优质地服务赢得参展商地信任，为此应努力做到。

 

1。展会前要加强对展会效果的调查，及时发布展会信息，引导企业参展活动，避免企业盲目参展，为参展商和广告客户提供广告制作，说明书印制，展台搭建等服务工作。

 

2、会展期间要帮助客户组织信息交流会、贸易洽谈会及行业技术研讨会等，为买家和卖家创造商机。

 

3。展会结束后要进行现场调查，询问参展商对展览地点的看法，意见，并向参展商提供展览总结材料，征求他们的意见，了解他们对下一届继续参展的信心和希望解决的问题。

 

（三）品牌策略

 

会展营销离不开会展市场地，而市场地的兴旺与其它市场地发展一样，也需要名牌。只有大力发展名牌会展，才能不断增强会展市场地竞争实力，更好地推动会展市场地发展。而要做到这一点，我国地会展市场必须坚持走“四化”地道路，即国际化、专业化、大型化及特色化。所谓国际化即适应经济全球化发展的趋势，加强对外交流与合作，借鉴国外先进地经验和管理办法。

 

（四）经营创新策略

 

随着互联网时代地到来，网上展览成为会展市场地新高点。人们可以借助互联网展示产品，交流信息，洽谈贸易，开展电子商务。作为一种虚拟展览，网上展览在发达国家发展迅速。我们必须紧跟世界会展市场发展地潮，大力开展网上展览。

 

会展业作为一个新兴的朝阳产业，在其中起着至关重要的作用。与西方国家相比，中国会展业正处于快速发展阶段，需要展会组织者正确运用会展营销策略，彻底了解商品行业，通过市场研究、市场分析、营销计划，把握市场发展方向，努力促进行业发展，从而促进国民经济