“展会营销”有两个意思，放在参展商端，“展会营销”是参展商产品销售和品牌推广的工具。放在展会主办方端，“展会营销”是指展会主办方就展会项目作为一款产品或服务进行营销推广。展会营销有两个需求，一个是针对专业买家的展会招商需求，另一个是针对参展商的展会招展需求。因为展会规模和收入的关系，展会主办方需要制定较为专业的展会营销策略。

 

全网营销

 

目前展会在电视、报纸、杂志等传媒的付费广告投放越来越少，反而在互联网为载体的付费投入越来越多，尤其在抖音、微信、微博等新媒体上推广投放有很多。不论是主流大众媒体，还是专业的行业媒体，投放方式亦是如此。

 

全网营销讲究在在处处，但是到底是要大水漫灌，还是涓涓细流的滴灌，这个是要根据展会营销预算进行有策略的展开。展会不同于大众消费品，不是特大型展会，推广可能需要很多“技巧”。

 

私域营销

 

私域流量特指微信生态营销。由于微信的普及，其朋友圈、微信群、公众号的应用，使得不同规模的企业、个人，都有机会获得市场的关注和认可。

 

 

品牌营销

 

谈展会的品牌营销，就从实战角度出发，但也要按照常规品牌营销的角度说，需要进行展会品牌定位，即展会背景、宗旨、目的要在策划环节进行充分调研和论证。

 

当然，展会并非完全一般意义上的产品或服务，而是随市场动而动，甚至是引领市场趋势的一个市场行为。所以有时候既要看阳春白雪的品牌定位，但也要看效果，要接地气，一个有效果的展会才是最好的品牌营销。

 

口碑营销

 

口碑营销好处多，不论是参展商还是专业观众，来过现场的才算是“客户”，尤其是参展商作为“付费客户”，他们口碑信任度更高，在同行眼中产生直接销售作用。

 

口碑营销应该称为展会主办方最要重视的展会营销方式之一，对展会销售带来意想不到的效果，同时需要重视的另一个角度是，由于口碑是客户自发的、主动的效果传播，效果分两面，所以把握好“负面”的口碑营销有时候更重要。

 

此外，展会还经常借助活动推广的方式进行营销。比如举办新闻发布会、推介会、招待会等各类活动，来塑造展会的形象和口碑。

 

工欲善其事，必先利其器！客户在哪里，我们的工作重点也应该在那里！苦瓜小编觉得，作为企业的负责人，必须紧跟时代的脚步。展会营销模式和平台会一直变化，我们也必须运用好更高效的互联网营销工具，提升自身效率，不再让自己的员工赤手空拳上战场！