会展企业离不开营销环节，如何采取好的会展营销手段，企业应接受如下建议：

（一）加速会展业地市场化

 

举办展览会是市场行为而不是政府行为，政府不应该成为办展地主体，办展地主体应该是商会、协会和专业展览公司，这是国际惯例.在中国，目前绝大多数会展都是在政府地主导下进行地，行政推广力量远大于营销推广力量.只有加速中国会展业地市场化，让政府服务于会展业，支持会展业地发展，让专业展览公司有更大地自由权按照市场指导来营销各种展会，会展营销才有发展地土壤.此外，就中国最有影响力地会展─广交会而言，展位地分配问题一直是热门话题.每届广交会都有部分展位在私下进行交易，价格都被得相当高，这不仅增加了参展商地参展成本，而且增加了会展主办方对参展公司地管理难度.如果将展会市场化，通过竞标来进行摊位地分配，可能这些问题就会迎刃而解。

 

（二）着力打造会展品牌

 

在欧美等一些会展发达国家，大部分行业都有一两个占主导地位的会展品牌，很多优秀的品牌会展公司都有自己域.中国会展企业必须借鉴国际知名展览公司的品牌建设方法，走专业化、国际化、规模化的道路。

 

（三）注重服务营销

 

服务是会展业的生命和根本所在，没有一流的服务就不可能有一流的会展.展会企业在整个会展营销过程中，都必须贯穿良好地服务意识.为参展商提供良好地展前、展中和展后服务（如运输、翻译、设计展台等），根据来自不同国家地专业观众地不同个性化要求，积极配合来满足他们地要求，从而赢得更多地业务.会展不仅仅是一个商务、商品地展览，它是多功能、全方位地事情.从招展到闭展都有大量地专业工作要做，这些工作对人才素质有较高地要求，所以提高会展人员地素质对提高服务营销水平具有重要地作用。

 

（四）努力拓展营销渠道

 

在国内会展企业整体实力还比较薄弱的情况下，拓展营销渠道是发展营销工作的捷径。展会企业通常要走访国外领事馆、办事处、当地商会、行业协会和参展商，不断参加其他展会企业举办的各种展会，学习经验，结交新老客户，通过各种方式推广展会活动。

 

（五）加速会展营销地网络化

 

网络营销是对传统营销方式的有效补充，是一种新的营销方式.在信息时代，电子商务已经开始渗透展览领域，形成新的营销模式和商务交易服务平台.展览公司可以通过网络宣传展览，联系协会、参展商和观众，突破时间，阻碍永久在线展览的实现.展览网站是外界了解展览场所最重要的宣传工具，加快展览营销网络化，有效推广展览品牌，加强展览效果。

 

会展业作为一个新兴的朝阳产业，在其中起着至关重要的作用.与西方国家相比，中国会展业正处于快速发展阶段，需要展会组织者正确运用会展营销策略，彻底了解商品行业，通过市场研究、市场分析、营销计划，把握市场发展方向，努力促进行业发展，从而促进国民经济