会展营销是指利用展会、展会、展会、样品订购会、展会评估会、材料交流会、供应会、商品交易会等交易会形式，多家企业集中精力向参观者展示自己的商品或服务，同时展示和销售，从而宣传商品、销售产品(服务)和市场调研，公关活动有机结合。

 

会展营销的作用主要表现在以下几个方面。

 

(1)通过展会，企业可以通过展会提供的信息渠道和网络，展示自己的品牌，宣传自己的产品(服务)。企业可以在很短的时间内直接与目标客户沟通，可以向特定客户发送产品(服务)信息，并可以观察和收集客户的即时反应。

 

（2）展会是生产商、经销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业展览是其所代表的行业的缩影。在某种程度上，它是一个专业的市场。企业可以在市场上建立和维持与利益相关者和企业整体形象的关系。

 

（3）通过展会期间的调查观察，企业可以从竞争对手、经销商和新老客户那里收集各种信息，企业可以快速准确地了解国内外最新产品和发明的现状和行业发展趋势，为企业制定下一个发展战略提供依据。

 

（4）会展营销成本较低。调查结果显示，展会是最好的营销手段，如营销、公关、广告等。通过展会找到客户的成本仅为其他营销渠道和渠道的1/70。

 

 

企业准备参加展会，首先要在众多的展会中做出选择，选择展会应考虑以下因素。

 

(1)在展会参观者中，有多少人是企业的目标受众，可以购买企业的产品(服务)。他们的地区分布、职业分布、所属单位、对本企业产品是否有支付能力等。

 

（2）展会主办者的背景、主办能力和水平、信誉如何。

 

（3）展会举办的历史有多久，社会影响力如何，一般能吸引多少受众参与。

 

（4）展会举办的时机是否合适。如果同一类型的展览同时或不久前举行，本次展览的参观者将大幅减少。此外，对于一些季节性商品或一些流行时尚商品，展览时间应与销售季节或流行时间一致，或稍早。

 

（5）参展企业有哪些，这些企业的档次、规模、知名度如何等。

 

（6）展会有多少媒体配合？有多少新闻记者前来采访？其宣传效果如何？

 

（7）展会举办地点是否合适。展会场地多选择信息辐射能力强的大城市，或某些商品的原产地，或交通便利、商品配送中心向四面八方延伸的城市，或景点等。

 

会展营销对企业的发展具有重要意义，有利于企业增强凝聚力和向心力，帮助员工紧密团结；也有利于扩大产品销售市场，提高经济效益。总之，一场成功的会展营销对于企业来说是非常重要的。