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线上展会有哪些利弊

线上展会有哪些利弊

发布时间:2020.06.22

      4月10日,商务部部长助理任鸿斌介绍了线上广交会的具体形式:本届广交会主要包括线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务三部分内容,以B2B为主,兼顾部分B2C平台,打造全天候线上外贸平台。

为什么说是契机呢?先列个数据给大家看看:

根据中国会展经济研究会发布的《关于会展业应对新冠疫情的调研报告》显示:

业内专家测算今年二三四月受疫情影响的境内展会近3500场,涉及展出面积5000万平方米,产值2000亿元以上。

如果接下来的五六月,大家没办法恢复会展活动,很多会展企业将面临收入锐减、现金断流、成本高企等巨大挑战,甚至直接导致部分中小微企业消失。这是非常危险的。

云会展在“面对面”到“屏对屏”的过程中,融合了5G、视频直播、VR、大数据、AI等新技术。

如果能够灵活运用这些技术,不仅能够为企业扩宽营销渠道,增强抗风险能力,也为用户带来内容更有趣、形式更丰富的参展体验,加速推动会展行业的数字化进程。

并且,“云会展”也是全球趋势。Facebook 2月底宣布取消原计划5月份在加利福尼亚州圣何塞召开的F8开发者现场大会,后来宣布F8或将以网上发布会取代。苹果夏季开发者大会WWDC,同样改成线上直播。

会展前:线上推广聚集流量

对于一场会展来说,人气是必不可少的。开展前一般通过广告、EDM、定向邀请等等方式推广。有了观众数量的保证,在招商方面也可以获得更好的回馈。

而对于线上会展来说,使用邀请海报进行分享,可以实现社群+朋友圈的裂变引流。

同时,线上会展主题不同,吸引到的受众也不同。在多个平台上进行直播推流,能够帮助展商快速触达精准受众。比如我们可以把直播流分发到斗鱼、虎牙、抖音等主流直播平台,快速大量吸引受众。

会展中:直播洽谈签约,线上互动活跃气氛

在聚集足够的流量后,如何才能让大家驻足停留和参展商互动交流?这里的关键在于直播交流和线上互动玩法。

1.多路直播“面对面”带看,实时洽谈签约

直播是线上会展的重要模块,而多路直播能够全方位展示呈现展位亮点。

2.丰富互动还原线下场景

不知道大家有没有这样的体验?

参与线下会展时,看到某些展位有人排队,参加一些礼品抽奖互动活动。同时,商家也会安排人对有意向的客户进行咨询服务。这些活动对聚拢展位人气非常有用。

那么线上会展如何实现互动呢?

可以用红包打赏、抽奖、答题、聊天弹幕等多种互动形式,能够帮助商家活跃展位,轻松还原线下互动场景。

会展后:内容二次传播

1.大数据运营

在往常的线下会展中,商家如果想统计人流量、互动数据、停留时长等信息,往往过程会比较繁琐,且得到的数据不一定能够精确展示。

通过后台,系统采集会展期间和商家互动过的潜在客户数据、互动时长、视频观看时长等多维度详细数据,量化品牌传播和转化效果。便于会展后的复盘和跟踪。

2.内容二次传播

直播可以实现云端录制,活动结束后,自动转存视频,后期支持在线剪辑合并、自主点播、回放。

剪辑后的视频素材,可以分发到抖音、优酷、爱奇艺、腾讯视频等主流视频内容平台,轻松实现展会的二次传播和曝光。


3.转存视频,精彩不错过

线下会场的时效性很强,如果参展人员不方便到场参加,就很容易错过当时展会的内容。

线上转存展会视频后,能让当时不方便参加会展的人员回看,不错过会展中的精彩展示、演讲等内容。并且视频可以多次复用,边际成本很小。

转存的视频也可以用作后续招商和客户洽谈,为项目组会展策划迭代参考。

“云会展”为行业迎来的了新的契机,随着复工复产的顺利进行,部分大中小型展会的复苏,在接下来的半年里,会展行业终将迎来大发展,线上展会也将成为会展业态新模式被常态化的普及。欢迎大家来了解。

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