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线上展的现状

线上展的现状

发布时间:2021.07.02


                                         

                       
                                                 


随着疫情的反复,大量的知名展会都纷纷宣布延期到明年或是举办线上展。线上展是通过人工智能双方匹配,现场视频会议,全球观众数据搜索等个性化的线上展示服务去撮合买卖双方,那么线上展的现在能取代线下展会了吗?

 

线上展能否取代线下展的核心在于真实感。百闻不如一见 ,无论跟客户开多少次线上会议,在互动强度上,都不如线下与客户的一次简单碰面来得深入。其中核心就是,让飘在“空中”的产品和品牌能够在客户眼前和心里“落地”。因为很多品牌,有一个最大的缺点,就是没有实体门户在客户眼前,所以对商业决策者来说,有些看不见摸不着的感觉。线下展会的真实感来自于四个方面:专业的业务人员洽谈,展位的装修,展品的摆放与产品体验。卖家能直观地感受买家的容貌、脾气、采购习惯、采购流程,以及喜欢什么产品和服务,有什么特殊需求,当地的市场消费习惯是什么,需要什么品质认证,采购的计划和计划的实效性等

这一切的沟通内容都能在展览会期间通过买卖的双方沟通迅速获得并实施,从而建立起新客户关系。通过每次展览的沟通与新产品的展示,也加强并维护了与老客户的客户关系。


这些真实感和存在感,并非一朝一夕就能找到替代。


那么线上展会就是玩儿?


当然不是。虽然线上展无法达到人们在线下展所熟悉的真实感,但是线上展弥补了线下展会的短板,传播。线上展会的传播速度与网站类似,而且有行业协会的支持,线上展会平台的影响力和发布速度不可小看。由于没有地域的限制,无需人员到现场, 无需将产品运输到现场,更多的展商和观众能够参加,只要有网就可以随时随地线上参展,线上交换名片,沟通交流,拓展业务。一般的线下展会结束 , 营销即失效,而且不了解或没法来现场的客户就无法参展。但线上展览会架建在云端, 365天/24小时参展,客户的使用时间和时长都不受限无需像传统的线下展会,耗费巨大的参展成本,比如展台租赁、展台搭建、人力成本、运输成本、物料制作等费用。只需要创建企业主页,方便客户收藏及浏览。线上展使得传播更具有个性。线上展会的摊位依然是可定制的,比如企业的Slogan、产品图片、整体色彩等,既保留了线下展会的精彩之处,也更人性化。总结起来,线上传播广,针对性不强,到达率低;线下传播面窄,但针对性强,达到率高。

以现在的线上展的实用性以及功能性来说,它的举办其实是展会营销的手段。


线上展其实就是网站的一种,甚至还不如企业网站。因为线上展会的流量是无法积累的,依赖展会平台的暂时流量获客,只能依附暂时性的活动,一旦活动结束,展会也会停摆。而且客户无法长期浏览,就无法长期在站上进行宣传,还不如B2B平台网站。而线上展的正确用法是什么呢?

线上线下融合:线下展会+营销型网站+流量渠道


在线下参加展会时,客户大部分时间是在对大量的企业和产品进行走马观花式的了解或比对,因为观展时间和精力等种种因素限制,即便对一家企业的产品产生意向,但却不会马上做出消费决定。在观展行程结束后,他们会选择再次浏览网站,详细核实企业的各项信息,甚至通过视频快速地了解企业产能和文化理念等后,一旦强化了他们对于企业品牌的认可度,线下没有达成的消费,很容易就在线上达成了。加上流量渠道的传播以及引流,这就是展会营销中的展会网络营销。只要客户参展之后,通过社媒或者是搜索引擎查询企业时,量大筛选速度慢,而如果在这些地方有所创新时,便会更容易引起他们注意。

一个线上线下融合的体系,能够充分发挥业务员的效能,帮助业务员做得更好。在有限时间里,业务员无法遇到的客户,线上可以获取;对于新品和促销信息的下发,线上可以不依赖业务员口述,更快、更精准、更全面地触达。


很显然,从线下走向线上线下一体,将是一个不可逆转的趋势。


苦瓜营销在会展领域研究多年,深知会展行业的未来发展趋势。在结合多年的经验与技术,为会展企业量身打造了一系列如小瓜报名,小瓜云展等会展软件,为他们提供最为周到的服务。欢迎各界人士前来咨询。



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