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线上展的门槛

线上展的门槛

发布时间:2021.07.01


                                         

                       
                                                 


线上展做为新兴的潮流,很多小伙伴都想尝试一下,进入这个新兴的市场。今天苦瓜营销就带大家聊聊线上展的门槛和其未来的发展趋势。

 

线上展这个概念早在2003年时就出现,只不过受限于当时网络技术和设备的问题,无法实现。随着科技的飞速发展,在近年来,线上展的举办开始增多,许多展商与参展商也开始陆陆续续的尝试线上展。

 

当然,线上展的出现时间比较短,很多地方还没完善,技术方面来说也不算成熟,既然如此为什么还要举办线上展呢?答案很简单,为了建立品牌与占领市场。如何判断一个行业,一个市场的还有没有开拓发展的空间,就要看这个体系成不成熟,有没有规则。就目前来说,线上展的市场空间是一片蓝海。那么举办线上展需要注意那些方面,或者说,有那些门槛呢?

 

1. 费用的投入

建立一个品牌或者说自己的一个平台在目前大家都还在摸索当中的时候,所要付出的费用相对来说还是比较低廉的。因为大多数线上展平台或者是线上展企业都还在摸索线上展的商业模式,这就导致了可能几个平台的技术一样,但是所收取的费用落差比较大。

 

2. 客户的类型转变

众所周知,参加线下展会的更多是B2B企业,他们所面向的客户成单周期长,客单价相对较高。而线上展的形式更B2C的模式,更容易吸引C端客户。这种形式吸引来的客户对于展商企业后续的跟进与转化造成了一定的影响。C端客户的需求量与单价相对于B端来说会比较少,但单量会比B端的客户多不少。从另外一方面来说,吸引到的客户和展商会逐渐偏向国际化。没有了交通等问题,使得国际之间的销售交流变得更加简单。

3. 客户价值

相对于线下展会来说,线上展降低了海外客商的参展成本,他们不需要花费大量的时间与金钱去布置展厅,还不用考虑人员与语言的问题,这极大地方便了国外的客商。同样,由于参展的低成本,也使得大大小小的展商都会来尝试是否能分到一杯羹。金钱与时间的低成本,还会导致另外一个问题,展商和观众的可以同时参加几个展,如何留住他们就是现在目前线上展最需要解决的问题。

4. 展商的流量分配

线上展作为一个新兴产物,目前来说是无法单靠线上展自身的品牌效应去引流,因此它极为依赖于通过各种流量平台引流,无论是搜索引擎,社交媒体还是线下展的品牌效应。但就目前来说,对于引流的质量与效果如何,仍然尚未可知。

因此对于如何将引入更多的流量和合理的分配流量给大大小小的展商们,就成了当下的一个难点。

从过往的线上展案例中,我们可以看到线上展的未来几点趋势。

1. 流量是关键

流量无论是对于线上展还是线下展来说,都是极为重要的关键点,都要为了吸引更多流量而努力。换句话说就是,展会行业目前还得依赖于展会营销所带来的引流刚需。举办线上展除了做好线上的营销规划以外,还得对意向的展商进行引导,避免被同行分流。及时的提供给展商各种官方的宣传渠道等这类线下展的手段也同样适用于线上展上。

2. 数字化转型趋势明显

线上展不仅是中国会展机构面对疫情的破局之举,这一做法也是全球趋势。从去年开始,大大小小的国外展会也开始在线上举办,国内的展会是这一变革的引导者。而且在近几年的会展创新来说,都是在会展软件,网络硬件设备上所做出的创新突破。这说明了会展企业的数字化趋势越来越明显。

3. 双线会展

单以目前的会展来说,线下展依然无法被尚未成熟的线上展所取代。但不可否认的是,线上展的发展是基于线下展的承载。双线会展的结合模式是目前效果最好的模式,既能扩大展会的营销规模,也能提前为转型做好准备。

线上展模式以及技术虽然尚为成熟,但从国家的数字化战略层面与全球经济化发展的趋势来说,被大力推动发展已是板上钉钉的事情了。提前进入线上展的蓝海,积累充足的经验与提升会展品牌的知名度,为未来下注,是目前会展企业的一个共识。

苦瓜营销早已为会展业的小伙伴们建立起了一套线上展体系,在吸取各方的经验与技术所创建起来的。欢迎各界有意人士前来咨询讨论任何有关线上展的问题,苦瓜营销都会为你们一一解答。


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