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数字化时代,线上展览主办方如何转变收入模式、组织能力、业务结构?

数字化时代,线上展览主办方如何转变收入模式、组织能力、业务结构?

发布时间:2020.08.28


                                         

                       
                                                 

客观地讲,数字化时代,线上展览的广度也前所未有,新的链接也可以带来更多新机会。如果战略布局更远一些,可考虑对行业新星进行资助、投资和连接资方。更深入地参与到产业链中,推进产业发展,财务顾问相关的收入也可以考虑作为主办方新的收入来源。这些都是随着人员、业务的变革会自然发生的事情,融合的不仅仅是会展形式,也是融合收入结构,随着业务逐步推进,线上展览主办方会发现业务模式已经在转型。

 

先人后事,当有了合适的人和相应的组织能力,就可以着手转型业务结构和商业模式。主办方收入的单一性是由来已久的头号问题。近年来,笔者曾和不同的主办方建议,主动调整转变收入完全依赖于展位租赁现状。

 

进入数字经济时代,展览需要转变为平台型的社区,平台的主办方、参展商和采购商三大角色之间的互动关系、互动模式在新空间下发生着快速变化。当用户行为、需求改变时,线上展览主办方就需要去改变应用。这时,线上展览主办方可以将线上社群、活动和内容运营作为一个常设服务内容板块,不断去发起活动、创造话题,跟上产业发展主旋律。这样一来,线上展览就成为365天全天候的线上连接社群,有活动、有内容、有匹配、有洽谈,供采之间的关系可以在线上预热,也可以在线下见面之后回到线上继续深化。满足新需求、提供新服务,因此也就自然会产生新的收入。

 

要实现线上展览组织能力、业务结构的转型,还需要补上最后一环,就是主办方的技术能力的获取。在此再陈词滥调地说一遍,人类可以从蒸汽机到内燃机再到电动机的改变,看到技术给产业结构带来的深远和持久的影响。真正要实现业务变革,必须要实现人员和技术的转型。现阶段,大部分主办方还不具有CIO和完整的技术开发团队。当然,也不太可能在短期突然大量增加技术开发人员从新开发一套系统,此时需要采用“采购和联盟”的方法获取技术能力。但将技术伙伴仅仅看作是项目的供应商,从结果来看并不是很乐观,因此需要结合人员能力、业务运营和技术平台的综合性合作才是未来长期双赢的组合。这也要求线上展览主办方具有开放的合作思维,以及双方开放式地探讨可以落地的双赢策略。譬如可以通过项目采购、联合项目、分成和合资等模式,既获得了合作伙伴的技术能力,还有相关的软技能,同时也很好地控制了单次支出的风险,有利于长期合作带来的长期回报,也会更有吸引力。而合作伙伴也愿意投入更多的精力,来确保会展活动项目的成功。

 

疫情也让业界重新思考展览会应该如何成长才能够应对未来的不确定性。线上展览时代来临,置身于新经济时代,不采取任何行动的风险比采取一些行动的风险会更高。

 

来源:31会议

 

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1通过手机端、PC端来实现云展示,并且支持中英文双语,面向全球采购商和参展商服务,实现云展示

2、通过大数据分析、智能算法的推荐,包括预约撮合,实现云对接

3、通过直播、视频商贸,实现云洽谈

 

如果您准备着手布局在线展览,苦瓜可以提供支持。


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