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降低转型风险需提速网上展会和线下融合会展模式

降低转型风险需提速网上展会和线下融合会展模式

发布时间:2020.08.28


                                         

                       
                                                 

近年来,会展业逐步开始发力线上,并以“数字化收入”模式实现会展活动项目收入的混合和多元化。相关数字显示,欧洲最好的已经做到30%的数字化收入占比,国内的网上展会每年有5000万元左右的数字化营收。应该说,会展“数字化收入”是一个循序渐进的持续过程。不可否认,今年突发的新冠肺炎疫情让会展业的数字化进程突然加速。尽管目前国内疫情得到有效控制,线下展览逐渐恢复,但疫情给会展业带来冲击和影响还将持续。因此,在未来相当长的一段时间,线上线下融合的会展模式将成为主流。现阶段,业界较为关注的是,这种融合模式对会展活动项目主办方的能力提出了新要求,同时也带来了很大的压力和不适应。

 

展览作为一种业态存在,承担了产业链的品牌、展示、交流、交易、培训和资讯等多功能的平台和社区,广泛存在于各行各业中。展览是典型的三方平台模式,参展商是补贴方,主办方和采购商是被补贴两方。对于平台的运营者来说其中真正核心的价值在于提升参展商品牌知名度和提升参展商获客能力。而传统展览提供价值的形式是以展场租赁为核心的商业模式。

 

面对线上线下融合会展模式,主办方的压力来自于其数字化能力不匹配带来的不适应。新形势下,数字化能力要求已经超出了传统会展模式原有能力半径。在疫情阴霾下,传统会展活动主办方在遭受巨大的经济创伤、能力创伤和心理创伤之下,面对数字化融合模式该如何重新起航?笔者认为,需要主办方从组织能力、业务结构和技术能力三个方转变。

 

网上展会主办方需要构建基于新形势下的新组织能力,这种新能力的获取主要考虑三大策略:自建(培养现有人员)、购买(供应商或者招聘)、联盟(合作伙伴),同时对已有的人员重新评估,考虑保留、培养和退出策略。近年来,蓬勃发展的以物联网、直播、虚拟现实、大数据、人工智能和区块链为代表的数字化革命,形成了成熟的可调用基础,为会展数字化做好了技术准备。与此同时,区块链、O2OP2P以及双创的潮水退去之时,释放了大量的有经验的数字化人才。这意味着,已经有人为数字化人才培训交了前期学费,现在是引进数字化人才的绝好时机,只是需要一些时间来和会展行业熟悉与磨合。当下,关键人才的获取与否将决定未来二三年的竞争格局和发展态势。

 

对于外部的合作伙伴需要根据新的能力需求重新寻找并匹配,会展企业现在需要寻找具有产业互联网基础,能够处理网上展会线下会展融合能力的合作伙伴。

 

来源:31会议

 

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