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展会触网不是穹顶之下的意乱情迷

展会触网不是穹顶之下的意乱情迷

发布时间:2017.10.10

展会触网不是穹顶之下的意乱情迷
本期精选-NO.003
展会触网首先应该做什么

      展会的定位、品牌所处的阶段不同,传播的重点就不同。我们通常把展会品牌分成3个阶段:功能阶段、符号阶段、领袖阶段

      功能阶段是展会在初创阶段还未站稳脚跟之时,传播的重点应该是深入浅出的讲讲清楚展会的功能价值。解决什么人的什么问题?通过大量的事实调查、系统生动的展示,带给受众明确的信心,信息和信心是这个阶段的重中之重!要提醒的是:这个阶段不要营销过度。现在信息发达蒙不住用户了,你在吹牛还是用良心经营项目,用户很快就能看清楚。

       展会立足之后,进入发展期,这个阶段我称之为符号阶段,意思就是这个阶段的重点是强化品牌符号。比如广交会、APEC、ISPO等等,就是品牌符号传播的非常成功的例子。那么展会的品牌符号怎么提炼和传播?我提供3个建议:
不超过5个字。道理很简单,据统计5个字以内的品牌词用户最喜欢,也好记住。
有明确的辨识度。像环保展这样的品牌符号,辨识度就不好,因为国内有大量叫这个那个环保展的,用户根本分不清楚。
坚持CI理念。高度统一对外传播的品牌符号,并坚持不懈。
      当展会发展趋于成熟时,就进入领袖阶段,这个阶段,最重要的就是品牌的话语权体系建设。说的通俗点,就是要锻炼领袖气质,不断实践+传播你的广告词。就如同一个人想要拥有领袖气质一样,你得做一些领袖该做的事情,并让公众产生这种认知。比如在你在某个领域成为专家有了别人无法企及的高度,而且你得用事实广而告之;比如你拾金不昧人品特别好,你就得讲讲故事给人听;比如你的展会是中国某某领域的晴雨表,那么你得有事实调查和论证,还得专家说你是、用户说你是,并且持续的、系统的传播,那么你从里到外就真的是领袖了。要提醒的是:这个阶段很容易营销不够,很容易和那些还处在前两个阶段的对手做一样的品牌营销,那你的用户可能会傻傻分不清楚分流出去了,对手就偷着笑了。
      首先分清楚你品牌所处的阶段,定义好阶段的重点,然后选择合适的营销手段,打好组合拳,是做好展会营销的基本步骤。
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