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会展营销线上线下整合是大势所趋

会展营销线上线下整合是大势所趋

发布时间:2017.10.09

会展营销线上线下整合是大势所趋
本期精选-NO.003
       受互联网、新媒体的冲击,如今人们更习惯于主动通过互联网终端手段获取展会信息。相对于网页搜索、电子邮件、社交网络媒体分享传递、手机APP等方便、快捷的信息获取渠道,以电邮寄送、呼叫中心等较为传统、更偏向让读者被动接受信息的展会推广方式已略显粗暴和落伍。在各行各业掀起一波波2.0、3.0时代的营销争夺战时,竞争越发激烈的会展行业,其展会营销推广方式也不得不吹响变革的号角。
       会展营销专业平台——苦瓜营销就是在这样的行业背景下应运而生的。基于其核心成员来自世界500强及知名会展企业,拥有的丰富会展实操经验和互联网从业经验,苦瓜营销本着“以客户为中心”的服务理念,在对会展用户需求长期分析前提下,为会展企业提供网站建设优化、软文推广、SEO搜索引擎优化、社交媒体新媒体营销等丰富的营销手段,以全面改善展会营销体验,提升展会推广效果。“展会传统营销手段的效果正在显著下滑,苦瓜为会展企业提供的整合营销服务来自于市场的变化需求,我们在帮助主办进行会展营销时,会基于客户的需求,一起商议出对应的会展营销解决方案,以实现有展商观众的地方,就有展会的身影。”苦瓜创始人潘涛描述说。
建设、优化展会网站,让展商观众“主动现身”
      基于多年的会展营销经验,苦瓜营销深刻了解展会官方网站对主办方招展的重要作用,因此对展会官方网站的建设及优化,成为会展营销的重中之重。
    “展会官网是展商、观众了解展会的统一窗口,在建站和优化之时,我们需提前帮助客户,规划好网站建设在网站内容模块布局,分析受众浏览需求和习惯,进行内容建设等,做好统一调查分析和系统考量。”
      通过如上系统的规划和技术处理,苦瓜在帮客户建立及优化官网时,就避免了网站访问量低、流量低、受众体验差等问题。比如,当人们在搜索引擎上搜索相关内容时时,由于展会官网已进行过内容及技术优化,已排在搜索结果首位,读者可快速进入官网了解相关内容。
软文营销并不仅是发新闻通稿
       利用软文进行会展营销,是展会推广最常用的方式之一。
     “软文营销就是发发新闻稿”——这是很多会展主办方的认知。殊不知软文营销其实是一套极具技术含量的展会推广手段,这是苦瓜多年跟踪展会推广结果分析得出的结论。苦瓜根据展会项目做深入调查,针对展会项目特点,分析目标展商观众的需求和特点,挖掘展会的亮点,定制整体软文推广战略计划。
      同时,苦瓜提供的软文推广除了内容定制优化,同时还将根据展会项目的阶段推进,利用SEO优化、网站优化等多种手段相结合,以一套组合拳出击的方式,全面提高网站的流量、提升展会关键词在搜索引擎中的权重,以达到展会最大量面的曝光。如果您发布的展会推广软文,正是展商和观众在网上寻找的答案,岂不是达到了事半功倍的效果?
会展新媒体营销,助力提升展会受众体验
      随着微信等社交媒体的影响力越来越大,这类新媒体的展会推广方式,也受到了主办方的重视和欢迎。但在目前的会展行业,能把新媒体营销执行落地的仅有苦瓜一家而已。在新媒体营销领域,苦瓜可以帮助主办方进行包括微信公共号的定制开发和营销、微信代运营等相关服务。
      苦瓜不仅可帮会展主办方打造微信微展会平台,使其平台同时具备信息发布、预登记报名、微网站等运营功能;同时还可以由多年从事会展、营销行业的专业人士,为展会项目定制营销推广活动,以实现在新媒体时代,拉近展会和观众的距离,从而提高受众体验。
线上线下整合是会展营销大趋势

      如今主办方在进行会展营销时,大多只通过考核网站流量、粉丝数、预登记数,以提升线下到场人数为考量标准。这种只看结果不问过程、起因及结果不对等的做法,实质上是忽略了会展营销需要线上和线下密切结合的策略,而影响了其对展会推广效果的满意程度。

在展会进行网络营销的初始阶段,线上的流量及粉丝都很薄弱,这时需要靠多年来积攒的线下资源做“滋养”。联合行业协会、媒体举办线下推广活动,比如通过展前在行业杂志推广微信活动、展会现场开展微信互动活动等形式,抓住一切机会宣传展会官方微信、微博,能够有效促进微信粉丝的增长。而当社交媒体有了一点的用户基础时,线上展会信息传播的有效用户到达率提升,则显现出前期线下推广的反哺优势,二者的推动作用相辅相成,缺一不可。
       随着互联网、移动互联网的信息化发展,会展行业进行线上线下的整合营销推广已成为大势所趋。“现在通过搜索引擎、综合门户、垂直门户、微博、微信等众多网络渠道,利用碎片时间主动获取自己感兴趣的会展信息的用户,已经成为主流。”苦瓜创始人潘涛描述说。“未来唯有那些将线上、线下资源整合起来,懂得在会展营销策略上打组合拳的会展企业,方能在竞争中立于不败之地。”这番预测也让未来的会展营销增添了更多可能。

如果您想了解更多关于展会网络营销知识,可以在下方填写信息点击我要体验,苦瓜将会安排专业顾问与您联系。

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