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外贸企业借线上展会顺势转型

外贸企业借线上展会顺势转型

发布时间:2020.08.06


                                         

                       
                                                 

线上展会就是把线下“摆摊”搬到线上这么简单吗?我们对此并不认同,“线上展会”既是会展行业的一场变革,更是几十万家外贸企业的数字化营销理念之变。

 

一直以来,会展业被认为具有“一带九”的联动效应,即除本身产值外,还能带动交通、通讯、酒店、餐饮、旅游、零售、广告等9大行业。转往线上后,行业的带动力和核心竞争力都在发生深刻变化。

 

工作重心和角色变了。过去会展企业主要负责组织企业参展、布展,而现在需要提前与海外合作方沟通,深入了解每一个采购商的需求、供货商的产品和供货能力,把精准对接的工作做到前面。

 

“一个参展商,我最起码要提前匹配3个意向采购商,还要提供多种服务。”不少会展企业负责人说,精准的供需对接是能否在线上达成意向采购的关键,这就要求会展企业更深入地介入到企业具体业务中去,与产品摄影、视频拍摄、网络主播等第三方资源合作,帮助外贸企业进行线上包装、直播引流。

 

外贸企业也在变革中踏上了全新赛道。今年,各企业在线上展会前夕投入了超百万元进行产品的3D化制作和VR展厅的场景化搭建,上线了120余款商品。

 

算上这一届,某公司已经参加了47届广交会。“我们对这届广交会的业绩评估标准不是企业的直接受益金额,而是提升了外贸团队的数字化营销认知和能力。”负责人表示,企业这次的巨额投入不是一次性的,而是转型的开始。

 

从有限的展位空间走向无限的线上展示空间,企业在迎接变化的同时不断成长。“这几次参展我都自己上阵直播,对接客户。”某国际贸易公司负责人带着团队一起转型,自己学摄影、剪视频,在镜子前一次又一次模拟直播练习英语表达。

 

咖啡机有限公司则从建立信任关系起步。“线上展会期间,我们接到一个俄罗斯客户的样品订单。”外贸总监介绍,以往企业更多是接到订单后再生产,今年为了线上展会开始提前小批量备货,通过小订单、试订单的方式营造更好的客户体验。

 

诚然,新变化背后必然会遇到一些新问题:有的企业担心线上展会的知识产权问题,最新产品只定向推给出口额较大的老客户;有的企业认为线上展会应更好实现精准对接和开放交流之间的平衡;还有的企业限于行业属性,产品需要被“看得见、摸得着”,但包括体积、味道、触觉等在内的多种感官体验目前还未能实现技术层面的巨大突破。

 

来源:中经会展

 

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