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云端广交会助力外企转内销

云端广交会助力外企转内销

发布时间:2020.08.03


                                         

                       
                                                 

很多外企都会遇到一个问题,外贸生意做得很好,却怎么也打不开内销市场,如果国外出现类似这次疫情的情况,就会是一场大危机。而今年云端广交会的出现,或许能帮助解决这个问题。

 

举个例子,借助消费大数据,某公司研发专门内销的智能垃圾桶。材质采用国内消费者更喜欢的不锈钢,款式设计更时尚新颖。

 

“这款全自动感应智能垃圾桶,既可以充电,也能用电池,桶盖有三种打开方式,适合客厅、厨房、卫生间等多场景使用。”620日下午,在云端广交会的网络直播间,某智能家用电器有限公司的销售人员,正为观众展示新款智能垃圾桶。相比传统垃圾桶,智能垃圾桶不仅使用更方便,而且具有臭氧杀菌功能,在国际市场上很受欢迎。

 

2014年,智能垃圾桶产品开始走向国际市场,前年和去年分别实现出口额800万元和1300万元。去年底,公司制定了2020年实现出口2500万元的目标。然而,突如其来的疫情让公司遇到了困难,前5个月只完成出口500多万元,离目标差得远。这么下去,生产线“吃不饱”,财务更是“吃不消”。

 

压力之下,该公司开始把重心从出口转向内销,挖掘国内市场的巨大潜力。“本届云端广交会除了把线下的展示、洽谈等环节搬到了网上,还更加注重帮助外贸企业出口转内销。”负责人说,云端广交会举办了3场线上采购需求说明会,邀请电商平台,解读国内消费趋势、介绍平台情况、发布采购需求,为参展外贸企业扩大内销搭建交流平台。

 

“怎么做产品、如何打品牌,出口转内销中的这些疑问都说得明明白白,好比一场‘及时雨’,特别解渴!负责人说,该公司已在线上平台开设了品牌旗舰店。

 

“你别说,出口和内销还真不一样!”外贸更加注重产品的稳定性,而国内消费者对新产品、新功能的关注度更高。“国内电商平台的大数据是帮助企业探知消费需求的好帮手。”

 

该公司和电商平台合作,借助后者的平台消费大数据,研发了一款专门面向国内消费者的智能垃圾桶。“材质采用国内消费者更喜欢的不锈钢,款式设计更时尚新颖,容量更适合多场景使用……”由于更加精准地匹配了需求,新产品上线后,迅速成为拼多多平台智能垃圾桶类目的销量冠军。在这款产品的带动下,今年该公司有望在线上平台实现2000万元的销售目标。

 

希望借助云端广交会平台,我们可以更好地实现出口内销两手抓,在国际国内市场都走得更稳更远。

 

来源:人民日报

 

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