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外贸企业如何在云展会进行“引流”?

外贸企业如何在云展会进行“引流”?

发布时间:2020.07.30


                                         

                       
                                                 

如何进行有效的云展会营销推广和观众引流、深入挖掘线上海量数据,这是外贸企业在云展会前就要做好的功课。

 

解决这个问题前,我们首先要清楚几个重要展会节点:

 

第一阶段

在云展会开展前完善平台展厅布置,以便下一阶段工作的顺利进行。与云展会保持同步,企业搭建并完善其他线上展厅的工作。

 

第二阶段

云展会展前15天左右参展商开始搜集信息,进行邀约,展会流量将出现爆发期。这时参展商需要对线上展厅进行引流,让线上展会信息不断地出现在潜在客户面前,通过谷歌搜索广告、Facebook / LinkedIn展示广告、YouTube广告、Gmail广告等不限形式,布局重点产品和关键词和极具号召力的广告让客户进入你的展厅或直播间,了解你的产品,进一步的互动。

 

第三阶段

云展会开展,企业继续推广,集中把握重点流量。调整广告语,重点推介主打产品,介绍企业的成功案例和有影响力的客户吸引客户。关注云展会模式,关注FB直播广告形式,关注云展会是否给出了惠客福利,并以相同引流手段吸引客户。

 

第四阶段

云展会展后一个月,错峰获客,投放再营销广告等广告形式,向曾经来过网站的用户持续推介,加快参展客户的后续转化。

 

接下来就是最重要也是参展商最关心的环节啦 — 引流从哪里来?

 

不管是线下展会还是线上展会,都仅仅是参展商开发客户的一种形式,重要的还是引流。没有流量,不管你参加多少展会也没有用!

 

云展会-社交获客的优势就在于可以按照行业画像客户的定向推送、行业展会社交主页粉丝投放、云展会和每个国家行业参展客户名录投放!

 

Google Ads广告投放

 

Google广告采购商一定会在搜索引擎上搜索线上广交会的相关关键词,这时企业可以通过谷歌广告的形式,出现企业展厅信息现吸引点击进入展厅。

 

大中型企业,可将营销重点放在吸引更多新客户上,而中小型外贸B2B企业则需准确定位,控制成本,想办法多渠道吸引客户。搞清楚流量来源和访客关注的产品,集中投放重点国家市场。

 

Facebook/Linkedin展会邀约

 

Facebook/Linkedin广告采购商在浏览页面时,企业展厅信息将以广告的形式出现在信息流中,吸引点击活动或留下联系方式。

 

新建云展会期间的广告着陆页,在云展会开始前10天至结束后的10天对展会感兴趣的人群进行拉新与再营销广告投放。

 

来源:海外推广张迎春

 

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