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线上展会访问量少 问题究竟出在了哪里?

线上展会访问量少 问题究竟出在了哪里?

发布时间:2020.07.30


                                         

                       
                                                 

线上展会是今年的热点,但由于是第一次举办,多数企业反映存在访问量少的问题,那么针对这个问题,我们在此为大家分析一下问题所在。

 

大家参加往届的线下展会,人山人海,这是大家可以亲眼见识到的,即便只有一部分观众,会经过您的摊位,即便只有更少的一部分观众,会走进您的摊位,但是,整体的人流,展商都是可以感受到的,这就是线下展会的一个优势,展商可以很直观的感受到整个展会的人流量。线下展会,买家的行动路径是有所限制的,他为了到达某一个展区,某一个展位,必须要经过固定的路程,在这个过程中,买家会不经意间走过某些摊位,会收到吸引,他可能会对非原目标产品产生兴趣。这些不经意间产生的意外驻留,都是实实在在的增加展会的人流量,增加展商的访问率。

 

而线上展会,特别是电商式的搜索引擎,则恰恰是忽视和缺失了观众这一方面的体验,虽然搜索引擎能够很直接快速的筛选出买家的目标产品,但是买家未进行筛选的产品,将会完完全全的从买家的世界中消失不见,不会留下任何痕迹。特别是广交会是国内最大的综合产品交易会,产品类别和细分复杂繁多,真正能够直接搜索到并且能够访问展商对应产品的买家,也就大打折扣了。

 

做个简易的数学评估,例如本届广交会共16大产品50个展区,共25000名中国展商,平均下来若是每个观众对一个展区感兴趣的话,他总共要访问500家企业,这个访问量其实已经超出常人能够承受的范围了。那我们先假设每一个观众都能够顺利的完成这500家企业的访问。那么50个展区平均下来,分流掉的买家就只剩下1/50,也就是2%的访问率。去年第126届广交会的买家访问量是186000人次,乘以2%后是3720。也就是说 如果按照去年126届广交会的总访客量来评估本届线上广交会的话,10天的展期我们平均每一名展商能收到的访客量是3720,每一天的平均访客量是372

 

当然,本届广交会的实际访问量也未必会低于去年的水准,毕竟,线上展会是不需要旅行和住宿成本的,任何人有电脑,有网络,就能够进行访问。不过就算这样,展商对观众量的主观体验从18万访客人次的感受直接降到了几千人次,每一天的访问量仅几百。这也难怪会令人如此不满了。

 

因此访问量的问题,并不仅限于思考主办方的推广,也并不能过分苛责注册系统的繁琐,线上展会和线下展会本就是同根不同命,各有千秋,各有利弊,产品分类越是复杂,越是多样的展会,受到的影响也就越大。而高度垂直定位高聚焦的行业细分专场展会,在这一点上应该可以优越于综合性的展会。

 

来源:新社汇and微会动袁帅

 

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