如何让线上展会直播内容-有趣更有料

参加线上展会，很多参展企业都在招聘主播，为展会直播做准备。但相比主播，更重要的是直播内容的策划。

参展企业的直播营销面向的是B端企业客户，因此要让客户奔着品牌来，而不是通过主播的影响去吸引客户。因此要适当弱化主播的个人特性，强化企业品牌，塑造企业形象。

至于直播内容。更不可泛泛而谈，不仅要有趣，更要有料。只要保证了内容的专业性和稀缺性，用户才愿意去观看和分享直播。

因此在直播内容安排上，可以参考以下几个方向：

1、新品发布会，对于新产品，直播的讲解可以帮助用户更全面地了解认识，而且直播中的互动，促进了主播和用户的沟通。

2、产品评测，对于在同类型质量过硬，亮点突出的产品，不妨利用直播进行实时评测，真实不掺假不剪辑，让用户对产品更有信息。

3、直播大促活动，通过限时促销、优惠卷等方式为观看直播的用户发放福利，还可以催单促成交。

海外直播有哪些引流方式？

Google Ads广告投放

Google Ads广告采购商一定会在搜索引擎上搜索线上展会的相关关键词，这时企业可以通过谷歌广告的形式，出现企业展厅信息吸引点击进入展位。

大中型企业，可将营销重点放在吸引更多新客户上，而中小型外贸B2B企业则需准确定位，控制成本，想办法多渠道吸引客户，搞清楚流量来源和访客关注的产品，集中投放重点国家市场。

Facebook/linkedin线上展会邀约

Facebook/Linkedin广告采购商在浏览页面时，企业线上展会展厅信息将以广告的形式出现在信息流中，吸引点击活动或留下联系方式。

YouTube视频营销

YouTube广告采购商在展会调研过程中，会通过YouTube搜索观看相关展会视频，搜索观看过程，企业展厅信息能以广告的形式出现吸引点击进入线上展会展厅。

建议大家打造YouTube企业频道，上传质量稍微高一些的产品生产、制造的流程视频，会吸引更多访客的点击。

来源：云智展

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