参加线上展会,很多参展企业都在招聘主播,为展会直播做准备。但相比主播,更重要的是直播内容的策划。
参展企业的直播营销面向的是B端企业客户,因此要让客户奔着品牌来,而不是通过主播的影响去吸引客户。因此要适当弱化主播的个人特性,强化企业品牌,塑造企业形象。
至于直播内容。更不可泛泛而谈,不仅要有趣,更要有料。只要保证了内容的专业性和稀缺性,用户才愿意去观看和分享直播。
因此在直播内容安排上,可以参考以下几个方向:
1、新品发布会,对于新产品,直播的讲解可以帮助用户更全面地了解认识,而且直播中的互动,促进了主播和用户的沟通。
2、产品评测,对于在同类型质量过硬,亮点突出的产品,不妨利用直播进行实时评测,真实不掺假不剪辑,让用户对产品更有信息。
3、直播大促活动,通过限时促销、优惠卷等方式为观看直播的用户发放福利,还可以催单促成交。
海外直播有哪些引流方式?
Google Ads广告投放
Google Ads广告采购商一定会在搜索引擎上搜索线上展会的相关关键词,这时企业可以通过谷歌广告的形式,出现企业展厅信息吸引点击进入展位。
大中型企业,可将营销重点放在吸引更多新客户上,而中小型外贸B2B企业则需准确定位,控制成本,想办法多渠道吸引客户,搞清楚流量来源和访客关注的产品,集中投放重点国家市场。
Facebook/linkedin线上展会邀约
Facebook/Linkedin广告采购商在浏览页面时,企业线上展会展厅信息将以广告的形式出现在信息流中,吸引点击活动或留下联系方式。
YouTube视频营销
YouTube广告采购商在展会调研过程中,会通过YouTube搜索观看相关展会视频,搜索观看过程,企业展厅信息能以广告的形式出现吸引点击进入线上展会展厅。
建议大家打造YouTube企业频道,上传质量稍微高一些的产品生产、制造的流程视频,会吸引更多访客的点击。
来源:云智展
小瓜云展在“面对面”到“屏对屏”的过程中,通过云展示、云对接、云洽谈等技术和运营手法,不仅为展会主办方拓宽营销渠道,增强抗风险能力,也给用户带来形式丰富的参展体验,加速推动会展行业的动态数字化进程。
苦瓜科技为展会主办方提供在线展览会平台的解决方案,提供从基于平台内部的内容运营、到体系化的线上营销以及总结报告等一站式服务。
如果您准备着手布局在线展览,苦瓜可以提供支持。
我要了解线上展会平台解决方案
|