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线上展会收费的集体为观众、参展商、第三方

线上展会收费的集体为观众、参展商、第三方

发布时间:2020.07.22


                                         

                       
                                                 

作为现代服务业的重要组成部分,会展经济的运营状态和发展趋势不只与国家市场经济转型密切相关,更对国家市场经济的立异驱动有着重要意义。线上展会经济无可厚非是一座金矿,其具有着更多的价值待发掘、待留存,待转化,待复合使用。

 

首先是观众收费。至于为何先谈观众收钱,笔者在此提出一个问题:线上展会是为谁服务的?最为遍及的知道是,展会是为参展商服务的。其实,展会不只要为参展商服务,更要为观众服务。展会脱胎于集市,集市是人们自发构成的一种陈旧的商业行为。这种商业行为极大地降低了交易本钱,并让买卖方之间建立有效的信赖。

 

榜首,降低了搜索本钱。最早以物易物,供需匹配很难,但集市上啥都有,搜索本钱降到了最低;

 

第二,降低了比较本钱。现在展会大多根据行业发起,观众参展时比较同类产品十分便利。此外,降低了测试本钱,展会现场会有现场演示,行业评奖等活动,有效降低了测试本钱;

 

第三,有用建立了信赖。参展商经过取得更大的展台来展示企业实力,当面互动、沟通、体验可有用建立信赖。这也是许多成熟展会要收门票、能收门票的原因。

 

线上展会以后为什么更要向观众收钱呢?由于观众参展更便利,本钱也更低。举个例子:笔者所在的单位两地办公,原来开会时,需求开车从北京二环到五环,往返40公里,油费停车费本钱接近100元,非高峰时段车程近2个小时,若赶上早晚高峰耗时会更多。用了线上会议系统,节省了交通本钱,并且能实时参会,节省时间,提高了功率。回到展会本身,之前参展,差旅本钱很大,时间本钱更高,机票酒店动辄数千上万元,若是跨国参展,身体还因倒时差得难过几天。线上展会则有用节省了差旅本钱,时间更是省下不少。因此,可以向观众收费,收费方式可所以门票式,比方购买门票才能参与线上展会,也可所以服务内容式,比方供给咨询服务、保障服务等。

 

其次是向参展商收费。向参展商收费业界基本都认可,接下来探讨下收费方式:

 

一是渠道运营费,收取渠道费用后,参展商可以运用线上展会渠道。

 

二是会员费,经过收取会员费,给参展商更好的展示作用、更高级的身份标签,提高参展商在观众心中的品牌形象。

 

三是推行费,为参展商供给定向推行,帮助企业带来更多流量。

 

四是增值服务费,经过为参展商供给认证、VR、直播、活动等个性化增值服务,提高参展商品牌形象及与观众的互动作用。这儿再补充一个,作用付费也是一个方向。

 

最终是第三方收费。互联网圈有一句话很有名,“羊毛出在狗身上,猪来买单”。假如用于线上展会,笔者的主意是引入风投,经过风投的前期投入,把渠道做好,把价值做厚,经过资本运作的方式取得盈利。

 

以上是笔者对于纯线上展会收费形式的一点思考。未来,展会一定是线上线下相交融的形式,展前线上预热、引流;展中线下深度互通互动,线上拓展鸿沟;展后线上继续服务。疫情期间,线上展会方式既是传统展会的形式立异,也是这个严峻环境下不得已而为之的方法。假如没有疫情,线上展会进度不会这么快,由于会议业界还没准备好,所以现阶段无论是线上展会渠道还是收费形式,均处于探究阶段,业界应聚焦于展会本身的价值,并让所有参与者感受价值,发明价值。

 

来源:中国贸易报 作者:段宁

 

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