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外贸企业在线上展会中觅新商机

外贸企业在线上展会中觅新商机

发布时间:2020.07.20

                                               
                       
 
                                   
       由于疫情原因,国内众多出口企业今年的海外出差只能叫停。筹备本届网上广交会的过程中,外贸企业正加速进驻线上平台,通过直播方式加大内销比重,开拓海内外市场。业内认为,从“面对面”到“屏对屏”,网上广交会将成疫情之下,中国经贸经济发展的风向标。
      
疫情当下,企业想走出去开拓市场会受到很多限制,所以很多企业需要一个平台来提供和外商沟通交流的机会,这也加快线上平台的脚步。
   
                                                 
       国外参展商“组团”观看直播
      
许多外贸企业在筹备过程中,在开拓线上业务的同时,也嗅到了“新商机”。目前客户、代理商对直播这种新事物非常认可,在本届广交会期间专门“组团”观看企业直播,也想为在当地直播积累经验。
 
                                                 
       从“面对面”到“屏对屏”
      
一直以来,广交会被誉为我国外贸的“晴雨表”和“风向标”。据调研,参展企业会后成交额占其与广交会客户总成交额的比例约为八成。广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵表示,网上广交会是统筹推进疫情防控和经济社会发展的务实举措,也是全力以赴做好“六稳”工作、落实“六保”任务的重要举措。
       本届广交会搬到线上举行是一项大胆的尝试。对于包括家电等各类企业,应好好准备,把握好这次机会。相比传统的线下,线上的优势是,顾客可坐在家中或办公室,有更充裕的时间了解产品。“我预期,经过这次疫情期间的线上广交会,未来很可能是线上、线下结合起来举办。虽然以往都有线上展会,但是互动性与依赖性不强。其实线上的外贸需求一直存在,经过这次线上广交会的尝试,对于海外客户是一次明显的教育机会。过往以线下为主,变到当下的线上模式,并非能一蹴而就。在线上如何能吸引新客户对于出口企业是一场考验。比如家电企业可加强产品的外围包装,并更多地展示自己的工厂、产线,让客户了解企业声誉、知识产权、承接能力以及其他客户评价等,有助于吸引新客户,增加新客户对产品的信息,对企业的了解。
 
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