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外贸企业为什么要参加线上展会?

外贸企业为什么要参加线上展会?

发布时间:2020.07.17

                                               
                       
 
                                   
       当前,外贸行业成为疫情影响最严重的领域之一,全球线下会展业几近停摆。根据海关总署数据,今年一季度,中国进出口贸易总值受疫情冲击,同比下降6.4%,但跨境电商平台进出口贸易增长了34.7%。一直以来,展会数字化转型被视作外贸发展的重要方向。疫情加速外贸数字化转型,也让线上展会成为外贸突围的重要突破口。
      
商务部在4月新闻发布中指出,受新冠肺炎疫情影响,外贸发展面临多年来未有的严峻挑战。外贸企业普遍面临在手订单取消或延期、新订单签约困难、物流运输不畅等诸多问题。尽管近期外贸有所回稳,但外贸环境依然严峻复杂,对此必须有充分估计和准备。
   
                                                 
       1.外贸数字化转型需求迫切
      
随着展会、客户走访等线下交流活动受到限制,传统外贸正加速线上转移。据统计,42%的B2B商家表示会把资金投入到数字营销。同时,受疫情影响,45% 的用户表示比以前更多地使用了笔记本电脑;76% 的用户表示使用智能手机的时间变长。疫情催生数字外贸新方向,不受时间和空间限制的线上展会,也成为当前形势下的获客新渠道。线下转线上,也将意味着沟通、营销、咨询等外贸环节的思维转变。线上广交会并不只是一个应急措施,也体现了当前全球化的趋势。转型线上已经成为企业的发展方向,可以看到受疫情影响最小的是多条腿走路的外贸企业。而只依赖传统线下渠道的外贸企业,在遇到这样全球危机时,受冲击最大。
 
                                                 
       2.引流将成为外贸行业日后的关键词
       
无论线上和线下,流量为王的原则是不变的,抢流量也就是抢客户,想要更多的客户参与,你需要获得更多的展现,做好引流工作。因此无论是否参展的企业都应当做好线上营销规划,抢占线上流量。参展企业除了通过谷歌广告投放、Facebook、YouTube等平台给自己的展位引流外,也要及时对意向客户进行引导、私聊,避免客户被其他同行分流。
 
      3.线上与线下结合的模式
      
对于此次广交会全面转线上,我们可以预测,未来广交会的模式一定会是线上和线下结合的模式,而这次广交会在线举办,对于广交会的转向会有非常重要的探索价值。外贸企业要做好准备,在夯实线下谈单沟通能力的同时,掌握线上营销的能力。
 
                                                 
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