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浅谈商业线上展会模式

浅谈商业线上展会模式

发布时间:2020.07.16


                                         

                       
                                                 

自新冠肺炎疫情发生以来,“线上展会”这个概念热了起来,很多从业者都在思考并实践线上展会。47日,“天下第一展”——广交会组委会官宣:将于今年6月首次举办线上展会。

 

在谈“线上展会”之前,不妨先看看展会的定义。根据百度解释,展会是一种综合运用各种媒介、手段,推广产品、宣传企业形象和建立良好公共关系的大型活动。

 

维基百科将“展会”定义为“陈列物品并于特定时间内供人参观的集会”,为一种大型项目管理及社交活动,其活动展示商品、艺术、公司组织形象及服务。

 

可以说,展会类型众多,以上两个定义比较全面。笔者接触的多为商业展,对商业展的理解为,在特定市场、行业内选定主题,聚集海量资源,在固定时间内搭建展示场景和交互平台,让参与者高效、深度交互的一种商业行为。基于这一概念,笔者对线上展会的理解为,通过网络和信息技术手段、还原展会场景,实现展会价值。在没有打造出商业模式的前提下,线上只是“方式”,实现展会价值才是“核心”。

 

如此,笔者按照还原线下展会场景这一思路谈“线上展会”。

 

首先,选主题。指在特定市场、行业内选定主题,定义本次展会目标、方向及核心价值。

 

其次,聚资源。根据主题,通过传统展会模式聚集资源。由于会展业同行都是这方面的高手,笔者在此就不过多阐述了。

 

最后,建平台、做活动,促交互。包括以下三部分内容:展示平台、严肃交互场景和自由交流场景。其中,展示平台是指还原展会中企业形象展示、展品展示的功能模块,可参考B2B平台,可以结合视频、直播、VR等新技术。严肃交互场景是指展会中严肃正式的商业活动,比如开幕式、高峰论坛、行业研讨会等,这类活动一般是单向的,可通过直播方式进行。自由交流场景是指展会中人与人面对面的交流,比如客商交流、互动、小范围会议等,这类活动一般来说是双向或多向的,可通过即时通讯和会议工具实现。

 

最后,简单谈谈线上展会的商业模式。借用某专家对商业模式下过一个定义:商业模式就是利益相关者的交易结构。对传统商展和绝大多数展会来说,展位费是最主要的营收,如果做“线上展会”,主要营收从哪儿来、怎么收?这个问题,借此抛出来供业界思考,希望共同找到答案。

 

来源:中国贸易新闻网

 

疫情会加剧推动展会的变革,不管您的线下展会今年继续开展或者完全线上化,首先都要整合现有展会资源创造条件为参展商和采购商提供服务和支持,能够即时满足他们的营销需求。

 

展会行业正处于一个转折点,苦瓜科技愿和您一起探索线上线下同步互动、有机融合的办展新模式。

 

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