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为什么要发展线上展会?

为什么要发展线上展会?

发布时间:2020.07.14


                                         

                       
                                                 

线上展会(网上展览会)并不是什么新的概念,在2003年“非典”后,关于实体和网上展览会的竞争关系曾经有过一轮激烈的讨论。

 

另外,EIC早已在产业术语表(Industry Glossary)中对此有专门解释,但需要注意的是,国外提得更多的是“虚拟展览”、“虚拟会议”,而且无论是对会议还是贸易展览会,EIC给的定义都比较粗线条。

 

EIC对虚拟贸易展览会的解释是“产品或服务的展出可以在互联网上观看(的贸易展览会)”,由此可见,“线上展会”是分类型、分层次的。简单地把展台(产品展示)搬到线上、把参观搬到网上,是线上展会,依托强大的电子商务平台举办虚拟的展示,也是线上展会。

 

我想这也是国外为什么把虚拟展览会(virtual trade show/events)和混合展览会(hybrid trade show/events)区别开的重要原因。也正因为如此,相比“线上展会”,我更愿意讨论基于产业内容和数据分析的O2O2O

 

举办线上展会的好处显而易见,尤其是在大型活动都基本停摆的当下,但我们要回到“展览的本质”上讨论为什么要发展线上展会。

 

商务部倡导积极打造线上展会新平台,大方向肯定是对的。但需要注意的是,有没有新冠,展览会都会有一部分往线上走,这是由展览会的本质和互联网带来的营销渠道的革命所决定的。

 

6年前,国际著名参展咨询和研究机构——美国参展调查公司发布了《企业参展的变化趋势及其对展会组织者的影响白皮书》。该报告阐述了企业参展的基本现状,并从展览会价值(The Value of Exhibitions)、参展商营销目标(Corporate Objectives)、观众质量(Attendee Quality)和内容营销(Content Marketing4个维度分析了企业参展的变化趋势及其对展会组织者可能带来的影响,进而为展会组织者给出了具体应对策略。

 

时至今天,我们更有必要重新思考上述变化趋势特别是线上营销在国内的蓬勃兴起对线下展会造成的冲击。

 

菲利普·科特勒等学者在《营销革命4.0》中写到:未来用户的选择会越来越扁平化,他们对待品牌市场营销的态度会愈发谨慎,反而更多地依赖“F元素”,即家人(family)、朋友(friend)、关注者(follower)、粉丝(fans)

 

在此背景下,作为企业整合营销的平台,展会如果不发展线上展会,只有死路一条。

 

来源:王春雷 活动研究

 

疫情会加剧推动展会的变革,不管您的线下展会今年继续开展或者完全线上化,首先都要整合现有展会资源创造条件为参展商和采购商提供服务和支持,能够即时满足他们的营销需求。

 

展会行业正处于一个转折点,苦瓜科技愿和您一起探索线上线下同步互动、有机融合的办展新模式。

 

如果您准备着手布局在线展览,苦瓜可以提供支持。


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