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如何才能做好“线上展会”?

如何才能做好“线上展会”?

发布时间:2020.07.14


                                         

                       
                                                 

如何做好“线上展会”?既然叫展会,首先肯定要符合展会的基本逻辑——为参展商和观众搭建桥梁,促进高效、有效地对接、洽谈和交易。为此,“展区“划分、宣传推广、业务配对服务等一些基础工作要做好。

 

展览会价值

 

-参展营销与在线营销两者之间应该是互补关系,从这点出发,“线上展会”应该成为参展企业综合使用多种在线营销手段的接口和平台。说得拗口一点,它要成为线上的线上。

 

参展商营销目标

 

-帮助企业达到吸引新客户、提升产品需求量的营销目标,并确保提供领先于其他营销途径的营销机会是展览会的首要职能,线上展会也不例外。为此,展会组织者应该在促进参展商和观众的会谈中扮演更加重要的角色,所以,社群运营、配对系统、各类webinar和互动工具等要跟上。

 

观众质量

 

-和线下展会相比,线上展会更需要精心组织观众,因为在线观众“no show up”的违约成本更低。为此,需要通过内容营销等手段,加强有针对性的招徕,并对观众进行购买能力和购买意向的评估,找到更多真正有需求的观众。

 

内容营销

 

-这方面和线下展会基本相似,展会组织者和参展商在内容营销方面需要进一步合作。主办方要向参展商提供与展览会相关的高效且有效的内容营销机会,比如提供演讲席位(speaking slot)、公关机会、线上教育(online educaion)、展览会e-newsletter、官方社交媒体平台等。

 

线下展会不可能无限扩大,要突破瓶颈,就必须主动裂变、创新模式或跨界整合,否则即使有影响力的大展也会慢慢失去应有的作用和价值。

 

可以注意到,广交会已经在全力打造“智慧广交会”,并推出了预展、供采对接、智慧服务、智慧商旅、广交会认证、企业推广6大新业务,希望通过线上展会线下展会一体化运营,打造永不落幕的广交会。

 

来源:王春雷 活动研究

 

疫情会加剧推动展会的变革,不管您的线下展会今年继续开展或者完全线上化,首先都要整合现有展会资源创造条件为参展商和采购商提供服务和支持,能够即时满足他们的营销需求。

 

展会行业正处于一个转折点,苦瓜科技愿和您一起探索线上线下同步互动、有机融合的办展新模式。

 

如果您准备着手布局在线展览,苦瓜可以提供支持。



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