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参加线上展会,如何吸引全球买家?

参加线上展会,如何吸引全球买家?

发布时间:2020.07.07

                                               
                       
 
                                   
       线上展会,已日渐成为外贸行业线上获客、供需精准对接的数字化转型新方向。 对于买家而言,需要面临海量信息给予精准的决策;对于外贸伙伴而言,关键的一步在于选择与自有行业领域紧密相关且具有海量优质买家的展会平台,其次则是需要用心耕耘自身产品优势及沟通方式,主动出击、抢占先机。
   
                                                 
       参展前:图文并茂、多语种、立体化凸显优势
      
线上展会的图文,是呈现产品第一印象的最直观方式。因此,在线上参展前,不仅需要在产品文字信息予以精准标注、在产品卖点上予以直观说明,便于买家迅速掌握核心优势,聚焦所长。另一方面,在产品及企业资质展示上,建议配以制作精细的产品高清图、使用场景图、特写细节图、验厂视频等视觉素材,以第一时间吸引买家在海量信息浏览时的注意力。
 
                                                 
      参展时:一对一的专人答疑,引导成单
      
线上展会可7*24小时与环球买家在线沟通,因此需考虑买家所在的时区,不仅需留下畅通的即时联系方式,以便买家一键询盘;也应由专人熟记产品信息和亮点,并在线给予一对一的专业答疑,自如应对,才能引导成单。当与买家逐步建立信任,并达成初步成单意向时,可向买家提供第三方认证机构核实的认证,权威背书、凸显资质,进一步打消买家疑虑,提升成单几率。
 
      参展后:复盘并跟进维系,持续迭代升级
      
对参展期间买家的初步画像、对产品的兴趣点及疑问等,予以记录并分析。通过一次专业的复盘结果,优化并改善线上展会的准备。同时也应积极与期间建立过联系的客户,在客户所在该国的节庆日,给予问候、祝福;在相似产品更新及迭代后,投其所好,做好产品信息同步告知等后续跟进沟通。
 
                                                 
       小瓜云展,是苦瓜自主研发的线上展会平台,在平台上主办方可以满足全球供应商和采购商的需求。通过手机端、PC端来实现云展示,并且支持中英文双语,面向全球采购商和参展商服务,实现“云展示”。通过大数据分析、智能算法的推荐,包括预约撮合,实现“云对接”通过直播、视频商贸,实现“云洽谈”。
      
如果您准备着手布局在线展览,苦瓜可以提供支持。
 
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