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线上展会给外贸企业的挑战与机遇

线上展会给外贸企业的挑战与机遇

发布时间:2020.07.06

                                               
                       
 
                                   
       尽管目前外贸仍存在诸多不确定性,然而随着疫情逐渐得以控制,全球市场预计将会有新一轮消费需求增长。在此之前,通过线上展会获取快人一步的商机,也成为外贸企业拥抱变化、求变应对的重要举措。线上展会不是线下展会的照搬,而是一种新的商业模式。线上展会又将面临何等挑战与机遇?
      
随着展会、客户走访等线下交流活动受到限制,传统外贸正加速线上转移。据统计,42%的B2B商家表示会把资金投入到数字营销。同时,受疫情影响,45% 的用户表示比以前更多地使用了笔记本电脑;76% 的用户表示使用智能手机的时间变长。疫情催生数字外贸新方向,不受时间和空间限制的线上展会,也成为当前形势下的获客新渠道。线下转线上,也将意味着沟通、营销、咨询等外贸环节的思维转变。
   
                                                 
       挑战:远距离迅速建立彼此信任
      
线下交流的减少,无疑延长买家决策期,增加买家决策成本。在线下,海外买家既可以通过触摸或试用实物产品来确认品质;在线上,则有33% 海外买家表示会更加在意有关产品的高质量细节和信息。通过远程形式,甄别优质海外买家,并与海外买家从“认知了解-建立信任-成交转化”,是外贸伙伴参加线上展会时所面临的挑战。
 
                                                 
       机遇:全球客户沟通零距离
      
在“互联网+”全球发展形势下,线上展会也迎来巨大的机遇:在网罗全球买家资源且主题精准的平台上,不受限于时间、空间的品牌展示,有助于供应商以更节省时间及成本的方式,更高效、资源集中且立体全面地创造企业品牌价值。线下展会,也是疫情无法线下参展的环境下,具有成本效益的营商拓展解决方案。
 
      小瓜云展,是苦瓜自主研发的线上展会平台,在平台上主办方可以满足全球供应商和采购商的需求。通过手机端、PC端来实现云展示,并且支持中英文双语,面向全球采购商和参展商服务,实现“云展示”。通过大数据分析、智能算法的推荐,包括预约撮合,实现“云对接”通过直播、视频商贸,实现“云洽谈”。
      
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