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云展会成获客新渠道,外贸企业转型步伐提速

云展会成获客新渠道,外贸企业转型步伐提速

发布时间:2020.06.23


                                         

                       
                                                 

疫情影响下,随着展会、客户走访等线下交流活动受到限制,传统外贸正加速线上转移。一天云展会可以与持续数天的线下展会比肩,有线上一分钟,线下一小时之感。

 

疫情加速了外贸转型的步伐,在数字化经济时代的到来之际,越来越多的外贸商家通过云展会获客并完成交易,而疫情这一节点或成为未来20年变化的开始。过去参加线下展会是接触客户的必选项;现在线上渠道或会逐渐成为一个必选项。国际站数据显示,截至5月底,深圳大区线上交易额同比增长超过200%。受疫情影响,海外买家的采购行为发生转变,线上采购成为主流。

 

同时,新外贸和旧外贸的差别在于规模化的增量,对于跨境贸易来说,增强商家之间的信任、保证交易安全,则是目前最高的成本问题。通过数字化的方式为买卖双方搭建线上的担保平台,同时也通过不同合作打通外贸的各个环节,促进线上的成交和交易。

 

某企业打造一套实现全球买家精细化运营、数字化品牌出海以及数字化外综服的数字外贸操作系统。

 

随着外贸行业的线上交易习惯养成,新买家、新流量不断增加,云展会得到进一步发展。不同于传统展会“云展会”会更加关注买家在哪里,通过改变自身的产品结构、服务,甚至仓储,来服务好买家。

 

数字化时代带给外贸企业最大的机会,是通过数据作为核心的生产资料,改变公司每个环节的决策,从中发现机会、提升效率、优化抗风险的能力,进一步降低重资产的占比。

 

几个例子,疫情期间,一家耳机生产商,在承接国外订单时发现,随着疫情期间居家办公的需求上升,人们长时间使用入耳式耳机会产生疼痛感,有买家希望定制可以变形的外挂式耳机,由此发现新的细分市场需求,实现了逆势增长。

 

过去参加线下展会是接触客户的必选项;现在云展会或会逐渐成为一个必选项。

 

基于国外需求的变化,改变产品的结构,以及最小起订量,发现和解决痛点,每个企业获得的结果是不一样的。随着海外疫情蔓延,海外产业链几乎瘫痪,海外采购转移,中国成为最主要的供给国家。外贸企业应灵活反应,争取在云展会赢得了一次巨大的机会。

 

来源:晨财经

 

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