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疫情影响下，随着展会、客户走访等线下交流活动受到限制，传统外贸正加速线上转移。一天云展会可以与持续数天的线下展会比肩，有“线上一分钟，线下一小时”之感。
疫情加速了外贸转型的步伐，在数字化经济时代的到来之际，越来越多的外贸商家通过云展会获客并完成交易，而疫情这一节点或成为未来20年变化的开始。“过去参加线下展会是接触客户的必选项；现在线上渠道或会逐渐成为一个必选项。”某国际站数据显示，截至5月底，深圳大区线上交易额同比增长超过200%。受疫情影响，海外买家的采购行为发生转变，线上采购成为主流。
同时，“新外贸”和旧外贸的差别在于规模化的增量，对于跨境贸易来说，增强商家之间的信任、保证交易安全，则是目前最高的成本问题。通过数字化的方式为买卖双方搭建线上的担保平台，同时也通过不同合作打通外贸的各个环节，促进线上的成交和交易。
某企业打造了一套实现全球买家精细化运营、数字化品牌出海以及数字化外综服的数字外贸操作系统。
随着外贸行业的线上交易习惯养成，新买家、新流量不断增加，云展会得到进一步发展。不同于传统展会，“云展会”会更加关注买家在哪里，通过改变自身的产品结构、服务，甚至仓储，来服务好买家。
数字化时代带给外贸企业最大的机会，是通过数据作为核心的生产资料，改变公司每个环节的决策，从中发现机会、提升效率、优化抗风险的能力，进一步降低重资产的占比。
几个例子，疫情期间，一家耳机生产商，在承接国外订单时发现，随着疫情期间居家办公的需求上升，人们长时间使用入耳式耳机会产生疼痛感，有买家希望定制可以变形的外挂式耳机，由此发现新的细分市场需求，实现了逆势增长。
过去参加线下展会是接触客户的必选项；现在云展会或会逐渐成为一个必选项。
基于国外需求的变化，改变产品的结构，以及最小起订量，发现和解决痛点，每个企业获得的结果是不一样的。随着海外疫情蔓延，海外产业链几乎瘫痪，海外采购转移，中国成为最主要的供给国家。外贸企业应灵活反应，争取在云展会赢得了一次巨大的机会。
来源：晨财经
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