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展会邮件营销的发展方向是什么?如何改变展会营销方式?

展会邮件营销的发展方向是什么?如何改变展会营销方式?

发布时间:2020.03.10


展会举行的意义在于让企业的品牌影响力走出去,让企业和客户之间建立更多的联系,本质上就是一场营销活动,而展会邮件营销更能快速的积累客户人群,与客户建立联系,是企业和展会开发新客户的主要方式。

Web Power中国区总经理谢晶作为国内邮件营销服务机构的代表接受了艾瑞网的专访。谢晶在专访中表示,早期的邮件营销者更多关心的是短期的增量暴发,希望在短时间内将单一信息传播给大量的受众群体,但随着企业自身业务体系不断往精细化发展,对用户的个性化需求越来越高,邮件营销也在往策略化、整合性、立体性方向发展。


 更具包容性的本土化个性特征


谈及国内外展会邮件营销的区别,谢晶坦言从营销者自身而言,国外邮件营销已经非常成熟和规范,营销者非常注重去维护用户数据列表,并且定期对其做更新;而国内由于目前电商、团购及一些新兴互联网行业的高速增长,不可避免的会存在一些急攻进利的现象,营销者没有对用户列表质量引起足够重视,加上实际操作不当,所以会导致一些垃圾邮件产生,导致用户反感。而从邮件用户来说,国内的用户会更加可爱更有包容心,只要你发送的内容是符合他的兴趣,即使你没有取得他的许可,他也会去看,还有可能帮你推荐给他的朋友们,这也属于本土化个性特征之一。


 互动邮件全局式策略


早期的展会邮件营销者更多关心的是短期的增量暴发,希望在短时间内将单一信息传播给大量的受众群体,但随着企业自身业务体系不断往精细化发展,对用户的个性化需求越来越高,展会邮件营销也在往策略化、整合性、立体性方向发展。由于展会邮件营销的主动、一对一等优势特性,它可以很好的和其他一些网络营销手段进行有效互动,比如搜索营销、微博营销,在一个主动信息传递过去后用户若感兴趣,下一个媒介体可能就是微博粉丝群或某个活动页面,营销者需要更多关注如何将这几种营销手段更恰当的结合起来,并且在这个过程中做到没有反感度、内容相关性、十足互动性。谢晶也特地强调希望客户在思考整体网络营销手段时,能够全局式、立体式的去看待,而不是简单地将每个营销渠道进行割裂的对待,否则在后期做数据分析和挖掘的时候就会遇到难点。


 应用创新推动行业发展


被问及中国邮件营销的发展前景,谢晶颇为乐观。随着移动互联网的蓬勃发展,邮件不只是在PC端被应用,用户可以很方便的通过手机来发送和接受邮件,其应用的层面会越来越广,Web Power的平台也已经有相关技术可以覆盖手机邮件领域。另外电商、团购等行业,在建站初期大量的流量导入都是需要借助有效的邮件营销来得以实现的,而邮件形式也将会有更多创新,这都将使更多的企业可以运用此种营销手段从而推动中国展会邮件营销行业更好的发展。

来源:梅花网

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