返回顶部
QQ交谈
400 1122 650
微信交谈 苦瓜微信

苦瓜说会展

首页 > 新闻中心 >

展会营销怎么留住客户?展会营销怎么做比较好?

展会营销怎么留住客户?展会营销怎么做比较好?

发布时间:2020.03.06

展会是开发市场不可或缺的一步,是展会企业展示自己公司品牌和形象的平台。换句话说,就是商家和经销商们聚集在一起进行商贸合作的形式。通过展会,不仅能够联系我们的老客户,而且还可以在展会上开发更多的新客户。但是,展会的时间有限,我们能做的事情也是有限的,如何在短时间内高效率开发客户呢?展会营销怎么做比较好?接下来苦瓜营销小编为大家整理了关于展会营销怎么留住客户的干货,一起来看看吧!


一、产品的选择


选择我们优势产品是展会营销手段中非常重要的步骤,因为这意味着我们在展会上直接向我们的客户展示我们最核心的东西。所以,我们需要了解市场,对于客户的需求也要非常的清楚。只有清楚客户的需求,才能为客户展示我们优势产品,做好展会营销。


二、宣传语的选择


MECE法则说过,在30秒内抓住客户的眼球,你的宣传才是真正的成功。但是如何在展会上抓住客户的兴趣点呢?看到这里,你就该拿出纸笔啦!阿里巴巴国际站里收集了产品的热词,通过搜索你的产品,就会弹出这个产品的关键热词,记录下这些热词,因为可以应用到和客户的会谈中。例如,你输入shock absorber,你会发现出现的关键词有high quality,motorcycles,factory。所以你就能投其所好,明白在和客户的会谈中,着重强调产品性能、工厂地址等。如果你看不懂这些词,或者怕到展会上你不会客户的语言,没问题,你可以事先写好重要内容,然后就可以登录语翼在线翻译平台,呼叫译员,进行翻译。


三、客户信息整理


你在展会上必会收到客户的名片,这个时候你就要整理好客户的信息和你们会谈的关键内容。所以你需要准备一本小本子,把客户的名片钉在本子上,然后记录下会议要点。对于重要的客户建议准备录音笔,展会后,可以整理会议的内容。

事后,注意一点,和客户留个影,日后联系的时候,可以发你们的照片过去,唤起客户对你的印象。


四、展会宣传辅助工具


我一直强调公司形象,一个好的公司形象对于客户是有巨大的吸引力的。所以除了自身需要具备的技能,在展会上,我们还需要外界的帮助,来增加我们公司的影响力—公司海报。我们准备公司的海报的时候呢,需要get的小技巧就是能够印上我们公司的二维码。然后做个扫二维码赢得小礼品的活动。这个时候就要防止浑水摸鱼的外行人。所以赠送小礼物需要更深入的交流。


五、了解竞争对手


我们常常会听到周围的人抱怨,展会是一种无用的营销。那是因为他们并没有最大效率的利用展会这个大平台。如果你在展会上仅仅只是为了做宣传,那你获得的东西非常的少。所以,最后需要强调一点,来展是了解你的竞争对手最佳时期,要学会与你的竞争对手交流。比如,收集各个公司的名片,然后把这些公司的产品进行分类。遇到你们的相关行业的公司,可以做些深入的交流。

展会营销留住客户的五大技巧今天就分享到这里。做好展会营销我们不仅仅要把握好客观因素,也要从内部整体的实施部署上严格把控,合理安排分工,只有这样才能使展会营销战略成功,为公司带来切实的利益。

苦瓜营销