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如何使展会营销更吸引眼球:展会营销做好的五大技巧

如何使展会营销更吸引眼球:展会营销做好的五大技巧

发布时间:2020.03.05


展会营销作为开办展会的一个基础性工作,可谓是充当相当重要的角色。面对竞争越来越激烈的市场,消费者越来越理性,消费市场也是狼多肉少的现状。那么如何使展会营销更能吸引客户的眼球,从重重包围中突围?今天和苦瓜营销小编一起来看看做好展会营销的五大技巧。


一、展会营销的前提:思考我们的群体是谁,目的是什么


作为一名会展销售,首先要考虑的问题就是客户群体是谁,因为不同的展会的客户群体也是不相同的;例如有些展会是针对家具的;有些展会是针对美妆的。选中你的目标客户,走垂直领域,深度耕耘,形成自己的销售风格。

其次,就是要弄清楚与客户沟通的目的是什么,沟通有的为了交流行业信息、有的是帮助客户解决问题,还有的是提升彼此间的感情,所以,不需要那么生硬。但每一次的沟通都需要带有目的性,一开始的目标不一样,所取得的结果也会有很大区别。


二、展会营销要换位思考:要站在客户的角度去沟通,不要自我感觉良好


和客户进行沟通时,不能只考虑自己的感受,想说什么就说设么。我们要站在客户的角度去沟通,要明白客户想要的是什么。否则的话,可能最终的沟通只能是失败、没有效果的。


三、展会营销要了解客户需求:说出客户无法说出的话


客户也是普通人,在工作与生活中也会遇到一些阻碍,这些不如意也会使他们感到沮丧,这时就需要有人去沟通、排解烦闷。从中,敏感的会展销售人员就会从中切入,说出一些重要的点,从而加深与客户之间的关系,这种方式的销售,成功率往往会更高一些。


四、展会营销要了解市场:沟通行业热点信息


作为一名会展销售,需要一种敏感度,就是说,当一些行业内的热点新闻出来时,要及时的进行了解,因为,这种信息,传播的速度往往比较快,范围也比较广。


五、展会营销需要突出的文案:善于为客户制作文字方案


作为客户,他们最想要知道的,就是你的展览展示能够为他们带去什么,站在用户的角度来思考,需要我们会展销售为客户制作一份文字方案让其详细了解,从而才能让客户产生新区。换个方式吧来说,就是客户能够从我们的方案中得到什么,是否可以影响到他们的决策?

做好展会营销以上的几步都是不可或缺的,随着时代的发展,展会营销技巧也在随时代的变化与时俱进,但是无论怎么变化,客户的需求永远是我们要第一位考虑的。希望疫情早日结束,展会行业重焕生机。


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