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展会宣传:展会宣传推广怎么利用营销自动化?

展会宣传:展会宣传推广怎么利用营销自动化?

发布时间:2020.02.20

在疫情的影响下很多企业暂未复工,展会的延期和取消对主办方和相关企业造成的损失也是不可估量的。目前的形式,展会方面的展会宣传更加适合线上推广,在展会宣传推广的过程中,怎么利用营销自动化来获客呢?

 展会宣传:多渠道、智能化收集销售线索

传统国内的CRM主要围绕销售管控,是为了解决老板与销售员直接的管理关系,却不涉及营销链条中的前端获客、客户管理环节。

但现在市面上的一些自动化营销系统,可以多渠道切入所有销售业务场景,也就是说,通过自动化跨渠道打通ONE_ID,无论客户是在微信、小程序、H5,甚至手机短信点击信息,其数据就会被沉淀至后台,并用大数据技术对其进行整理、挖掘、分析,形成“客户获取-洞察-跟进-成交”闭环,颠覆和拓展营销边界,最终降低获客成本,提高订单转化率。

同时,自动化营销系统还能够详细记录每一个用户渠道来源,这个用户是通过微信扫码、H5落地页,还是哪一个用户小程序名片分享、推荐获得,系统都将自动收集,方便营销人员多渠道获取用户线索,筛选渠道,使展会宣传推广做到精准营销。

展会宣传:分类管理客户,匹配不同销售策略

营销人员同样可以利用自动化营销系统的自定义标签,随时标注客户,确定他现在是处于生命周期的哪个阶段。

对于重点客户,可以加快跟进频率,促进转化。对于潜在客户,可以通过精细化运营,长期培养潜在客户的产品意识,最终引导客户直至下单,完成转化。

另外,针对不同环节的客户,企业需要制定不同的销售策略,这样才能有的放矢,精准管理客户,把控销售节奏,缩短转化周期。

自动打分,多维度智能评估线索质量

在线下活动受限情况下,提前在线上识别客户匹配度和价值权重可以有效提升效率。这就需要在客户生命周期历程基础上,基于客户信息,互动行为等维度,针对每条线索进行自动评估,自动筛选高价值线索,帮助企业将有限时间跟进更高价值商机。

通过营销自动化系统对大量线索进行多维度的评估,最大程度减少人工成本,高效识别高意向客户。

苦瓜营销为大家整理介绍的以上5点线上获客方式,很有可能帮助企业快速构建起适应渠道多元化的线上获客体系,即使面对疫情,也能正常开展展会宣传获客工作。

最后,在这种特殊时期,如果哪家企业能够保持一个稳定的增长,原因只有一点,就是在疫情之前,他们已经做好了布局。在他们的获客体系里,至少一半以上已经可以通过在线上完成,这其中包括引流获客、达成信任,成交支付等。

最后,战疫期间,希望广大中小企业面对疫情重压,都能砥砺前行,化“危”为“机”实现逆势突围!展会宣传推广也能在疫情的影响下能够稳步前进。

 

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