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疫情时期如何做好展会推广,好的展会推广方式有哪些?

疫情时期如何做好展会推广,好的展会推广方式有哪些?

发布时间:2020.02.12

新型冠状病毒的发生,对我国的宏观经济造成了很大的影响,主要波及了服务行业,制造业,百货商超等,对展会行业也带来了很大的影响,年初的很多展会相继延迟或者取消,给企业带来的压力不容小觑。今天就和苦瓜营销小编一起看看,在疫情期间如何做好展会推广。

 

  一、疫情之下,展会推广自救的原则

1.重视用户运营,借助促活和留存的手段,让用户更好认同你的价值

2.陪伴用户,共同度过特殊时期,传递温暖和快乐

3.限时大促,获得尽可能多的顾客,避免现金流断裂

4.业务线上化运营,线下履约,将影响降至最低

5.关怀用户,用专业来赋能用户,把自己的价值传递出来

 

  二、如何系统思考展会推广线上化的问题?

框架思维有助于找到一些展会线上推广的思路。框架式思维是一种从整体和全局出发看问题的思维方式,与之对立的是只看局部、单因果的思维方式,需要我们针对目标按照树状结构去拆解,拆解后就能清晰地看到要完成的任务是什么,从哪里开始入手,所以,框架式思维非常值得我们应用在日常工作中。

展会推广线上化,拆解一下,其实要解决的是四个方面问题:

可交付的产品或服务

选择流量模式

营销推广方式

团队组织管理

1.可交付的产品或服务:可用,规模化,可快速迭代

在这个特殊时期,设计可交付的产品或服务之前,我们要明白交付的标准是什么。如果交付的产品或服务对用户不可用,并且也无法规模化产出,那么说明无法持续满足用户需求,用户也就不能感知产品和服务背后的价值是怎样的。更重要的是,用户的需求也会发生变化,所以产品和服务本身也应该是可快速迭代的。

所以,我们不妨可利用MVP和PMF这两大法则来指导产品和服务的交付。

MVP,就是最小可行性产品的意思。正因为“最小”,意味着在可快速迭代,容易规模化,在成本上也是最小的。

所以,我们不难理解一些公司会利用直播的方式,继续陪伴用户,因为直播的成本很低,内容可根据用户反馈来作迭代调整,并且可以每天固定时间来安排直播,这也是非常容易规模化实现的。

至于PMF,指的是产品市场匹配,里面主要涉及了需求洞察、用户选择、商业化模式这些元素。虽然目前是特殊时期,但企业的现金流不能断,所以商业化模式这个元素自然成为了最核心的问题,换句话说即使是提供免费的产品和服务,也要给变现预留机会。

2.选择流量模式:平台模式or自建模式?

社交网络已成为最大的生活场景和消费场景,以微信为例,月活用户10+亿每日支付8亿笔。所以,业务线上化除了通过平台模式,还可以通过社交关系下的自建模式来进行,实现两条腿走路。

这其实意味着选择流量,要么是选择线上平台渠道的流量,即公域流量,要么是选择基于社交关系下的自建流量,即私域流量。

其中,平台模式的经营要点非常显著,就是我们要善于借助平台中心化的流量策略,还需要持续购买流量,同时要研究清楚用户的行为路径,选择匹配的投放渠道和推广手段。

而私域流量,顾名思义就是要私有化用户资产,要为用户提供个性化服务获取更多价值,更重要的是,社交关系下的营销裂变还能提升以老带新的效率,最终用户经营以精细化和数据化为依据。私域流量的主战场,就是微信个人号,把流量引流过来后,可以通过朋友圈和社群的方式来运营用户。

所以,不管选择哪种模式来完成业务线上化,都需要清楚流量运营的要求是什么,而且还要结合当前的业务情况来考虑,例如投入预算、人力组织等,才能为接下来的运营策略提供明确的方向,切勿不加思考,随便照搬其他人的做法来执行。

3.展会推广方式

疫情之下,大家都很关心如何做展会营销推广,既满足营销需求,又不会引人反感。公益化和知识化的营销推广,或许能平衡好这两者,但是具体选择哪种方式还是结合企业和业务的实际情况,切勿照搬。

01公益化

在这次疫情中,不少企业通过公益化的方式,积极地伸出了援助之手,例如阿里巴巴国际站全球搜寻医疗物资、字节跳动的飞书应用提供了远程协同办公支持、猿辅导解决了学生在家远程学习的需求等等,缓解了疫情带来的影响,整个过程既彰显了企业实力和文化价值,又有效地提升了企业形象,给用户留下深刻的印象,都取得理想的营销效果。

这给我们的启发是,洞察在各种场景下,用户的缺乏感如何产生,会有哪些强烈的刚需,你的产品和服务怎样结合来形成解决方案。

02知识化

对于中小型企业,可以通过知识科普的方式提供有价值的信息,实现内容营销,这不仅不会引人反感,如果是优质有趣的内容,还能容易地获取用户的关注和认可。

前几天,视频自媒体回形针制作了一个视频给大家科普了这次疫情的由来和防控措施,深受广大网友欢迎,最终刷屏了。

由此可见,内容营销的目标,还是回归到价值传递的本质上,那么这对于很多展会企业来说都是营销的机会。内容营销的作用,在于维持你和用户之间的联系,这也不受时间和空间的限制,采取什么样的内容载体和形式来传递,则需要结合用户习惯和业务本身。

4.人员组织

疫情期间,不少企业都是安排员工在家远程办公,这对于组织协调管理是一次考验。在这个特殊时期,组织管理应该做好两点:在家办公制度和团队激励机制。

如果从运营的角度来看,部门就好比是产品,团队好比就是用户,在家办公制度和团队激励机制,都可以被视为用户运营的产物,我们需要想办法来引导团队,按照所设计的路径去完成指定的任务,所以这当中需要设计奖励来激活团队的积极性。让员工更有归属感。

疫情之下,我们在展会推广线上化的执行过程中,我们不仅要做好远程办公的协作,还需要认真考虑该如何对内对外进行推广运营。对外,要为客户提供可交付的产品和服务,选择什么样的流量模式和展会推广方式,传递价值;对内,要提高员工远程办公的工作效率,落实好对客户的计划和服务。希望此次疫情早点过去,愿平安。

 

 

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