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如何才能让会展营销发挥其作用?怎么做好会展营销?

如何才能让会展营销发挥其作用?怎么做好会展营销?

发布时间:2020.02.05

       会展营销策略是为了成功举办展会而服务,但是让会展营销真正发挥其作用,也是令企业比较头疼的问题,能不能带来相应的营销效果和实际的利益,也是企业在开展之前的准备工作中反复要确定的。今天和苦瓜营销小编一起来看看怎么让会展营销发挥其作用。

       面对纷至沓来的会展邀请,企业对是否参加会展、参展能给企业带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑。这就涉及到了如何真正让会展营销发挥作用。

       对会展营销策划,企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法:有的企业,包括国内一些知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,会展营销工作缺乏针对性,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新;另一类企业则在会展参加前比较早的时间内就制定了严密,甚至苛刻的会展营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下,原计划工作与会展的实际情况、消费需求、社会潮流脱节,因而会展所产生的效果也就大大打了折扣。会展营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面:

       首先,缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的会展,没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的会展,盲目参展。

       其次,缺乏战略性的规划,仅仅将会展营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么?会展上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。

       第三,在组织策划会展的过程中,企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通,造成各自对会展策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。

       最后,在制定预算的同时高估了会展效果的回报。造成会展投入与产出比例的不协调。近来国内会展出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华,而忽略会展活动本身的表现效果。

       反观会展营销工作做得比较出色的企业,总有一些共性存在。第一步就是根据公司的发展规划及营销目标,对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的会展推广,最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。

       在考虑如何从强大的竞争队伍(欧洲展团、温州展团)中脱颖而出,如何吸引目标受众,无论在品牌推广、品牌美誉度提升、招商等方面,真正做到了花少钱,办大事。

       其次,制定的会展计划实施组织工作要有弹性,包括对未来变化与竞争的思考,有必要的反馈与调整机制。

       最后,会展组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目,强调企业内部的协调,企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨:本来的想法是这样的,可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节,而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能,让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散,以致会展上该收集的信息没有收集,该做的推广没有做好。

       总的来说,会展营销是一项比较繁琐的工作,必须经过缜密和详尽的计划、出奇制胜的推广方式、科学的分工、突出的执行能力方能使会展营销真正发挥作用,为成功的展会服务,做到花少钱,办大事。

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