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展会营销技巧有哪些?

展会营销技巧有哪些?

发布时间:2020.01.15

 

展会成功开办的主要依据是看是否邀请到了观众,观众的数量和质量高低是决定这一个展会成功的主要指标。那么展会营销的技巧就有必要和大家说一说了,下面和苦瓜营销小编一起来看看吧!

 

 (一)明确参展目标

 

参展目标的制定要配合企业整体的市场策略,具有实际性和可衡量性。一般来说,企业参展主要会有以下几个目标:新产品宣传推广;融洽客户关系,维持与老客户的接触;接触更多的潜在客户和行业人士,认识实力强大的买家;企业形象宣传,产品品牌提升;收集市场信息,进行实地调研;找到新的市场推销思路;企业每次参展的目标不会是单一的,根据各自的实际情况都会有所侧重。明确的参展目标是展会营销成功的关键,后续的工作都是围绕着参展目标展开的。

 

(二)研究并选择展览会

 

每年,各地同一题材的主题展会都有不少,其内容﹑规模、功能都会有所差别。到底选择参加哪些展会,则要结合参展目标,根据公司的市场策略,具体分析、认真选择。

研究行业动向,了解行业相关的公司﹑行业协会和行业杂志都参加了哪些重要的展会,拟定出可能参加的展览会名单。

与各展会经理洽谈,了解前几届展会的观众数量﹑职业分布﹑地理分布和交易类别;了解往届参展商的数量,有哪些知名企业参展及其参展力度。同时,应尽可能要求展会经理寄上一份详细的招展说明和往届展会的分析报告,从中判断各展会的质量和特色。

比较各展会举办的时间﹑地点和展位费用。这些与企业的整体市场计划是紧密联系在一起的。展会举办的时间﹑地点的不同,就会导致企业参加展会的侧重目标有所不同。这里,应该提一下展位费用。对参展企业来讲,展位费用与参展效果,要统一考虑,不能顾此失彼。

 

 (三)参展准备工作

 

在企业确定好要参加的展会后,就进入到了参展准备这个事务性的工作阶段。组织经验较丰富的展会主办机构此时一般都会向参展企业提供一份详细的参展商手册,对其在该阶段应该完成的准备工作和时间期限都会提出要求。

企业参展负责人应保持与展会经理的联系,充分做好以下几个方面的工作:展位的选择与确认;展位的设计与搭建;展品运输;各种宣传资料﹑赠品或礼品等的准备;工作人员和展位人员的培训;展会期间的食宿安排

 

 (四)展前促销

 

市场竞争的日益激烈,使得展前促销在整个展会营销计划中变的越越重要,其效果也更显突出。一个策划良好的展前促销能够广告一样达到很好的宣传效应,增大参展企业在展会期间受关注的力度。

一般的展前促销计划有:

直接邮寄:在展会前,电子邮件邀请﹑邮寄宣传材料,或者与主办机构合作在其对外的邮寄资料中宣传,让你的合作和潜在的客户知道你将参加的一些行业展会和具体摊位号,在他们心目中树立良好的形象。要注意把握好直接邮寄的时间与方式。

媒体宣传:制定周密的媒体联系计划,选择恰当的时间媒体报纸﹑行业刊物传递企业的参展信息和参展动态。内容力求新颖﹑明了。

展位赠品:恰当选择的展位赠品会给企业的展位带来活力,有助于品牌认知度的建立和招徕更多的潜在目标客户。赠品要有个性,这样才能走进客户的心里。还要注意所选用的赠品的数量和质量。高质量的赠品会给与会者留下深刻的印象,数量上则要根据观众类别数据作充足的准备。 同时,还应该特别注意赠品的派送方式。营造赠品稀缺的氛围以激活赠品的生命力,提高客户对它的价值感。不要让参观者随意拿取赠品,而应该把它作为一种“酬谢”赠送给那些和公司代表交谈或留下名片﹑填写客户信息﹑观看产品演示的专业观众。总而言之,创新的运用各种奖励方法,能够事半功倍,为你的展位吸引更多的注意力。

赞助活动:在展会举办期间,成功的展会主办机构会组织各类活动,以使展会灵动起来,锦上添花。参展企业可以根据需求与展会主办机构事先共同设计一些个性化的赞助活动,增加公司对行业人士的曝光机会,提升形象!

 

 (五)展后阶段

 

许多参展企业会发觉在展会期间参观者很多,对该公司的产品也比较关注。可展会后的业务反馈效果却不尽人意。这很可能是疏忽了展后阶段的工作。古人云:“九十步者半百步”。展会的效果要反应到展会后的商业交易中,离不开扎扎实实的﹑快速有效的展后工作的展开。 展后工作一般包括即时跟踪﹑后续跟进和展后评估。一个运转良好的后续跟进系统,能够对在展会上所收集到的信息进行快速而有效的分类处理,并尽可能快速的与潜在目标客户建立进一步的详细联系,使商业合作落到实处。

展后评估:展会营销是种持续的市场推广手段,在许多知名的行业展会上我们几乎每年都能看到该行业知名企业参展的身影。对众多的参展企业来讲,展会已成了一种强有力的市场推广手段,同时也是业内企业定期交流的一个平台。

展后评估不仅是对本届展会的一个梳理总结,也是为开办下一次展会和为参展企业提供借鉴。成功的展会离不开出奇制胜的展会营销策略,现如今各种营销策略争奇斗艳,如展会网络营销,整合营销,互动营销,集客营销等等,都是展会营销中的组成部分,利用好各类营销策略,为企业和展会行业扬帆。

 

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